Vertical Development Manager (F/H) Requisition ID: 41886 Job Location(s): Lyon, FRLyon, FRReyrieux, FR **Job Description** Nous recherchons un(e) Vertical Development Manager (F/H) pour diriger le développement et la croissance de nos activités hydroniques dans le secteur du contrôle des bâtiments. Ce rôle stratégique se concentrera sur l'expansion des parts de marché, le développement de solutions sur mesure et le développement de relations dans le secteur vertical de l'hydronique et du contrôle des bâtiments. Le/la candidat(e )retenu(e) combinera expertise technique, connaissance du marché et sens des affaires pour assurer une croissance durable et l'innovation dans l'industrie. Poste basé en région Parisienne ou Lyonnaise. \#LI-AG1 **Job Responsibilities** - Définir et mettre en œuvre la stratégie du marché vertical pour HydronicS dans le domaine du contrôle des bâtiments, en se concentrant sur la croissance à long terme, l'acquisition de clients et la pénétration du marché. - Identifier et évaluer les nouvelles opportunités commerciales, les partenariats et les tendances du marché dans le secteur des systèmes hydroniques et de contrôle des bâtiments. - Élaborer des plans de vente réalisables et collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour atteindre les objectifs commerciaux. - Collaborer étroitement avec les équipes de R&D, de gestion des produits et d'ingénierie afin d'assurer le développement de solutions de pointe en matière de contrôle des bâtiments qui répondent aux exigences du marché. - Diriger les initiatives de positionnement et de différenciation des produits pour les solutions HydronicS, en mettant en évidence les propositions de valeur pour les différents segments de clientèle. - Construire et maintenir des relations solides avec les clients clés, y compris les intégrateurs de systèmes, les entrepreneurs en bâtiment, les OEM, et d'autres parties prenantes dans l'écosystème de contrôle des bâtiments. - Servir de point de contact principal pour les comptes et les projets prioritaires, en veillant à la satisfaction et à la fidélisation des clients. - Fournir aux équipes de vente les outils, les connaissances et le soutien nécessaires pour vendre et mettre en œuvre avec succès les produits et solutions HydronicS. - Suivre les tendances de l'industrie, les activités des concurrents et les réactions des clients afin d'affiner et d'adapter en permanence la stratégie de marché. - Soutenir l'équipe de gestion de projet dans la mise en œuvre de projets à grande échelle, en veillant à ce que la livraison se fasse dans le respect du champ d'application, du budget et des délais. **Background & Skills** - Minimum Bac + 3/5 en ingénierie - Expérience confirmée dans le développement vertical, les ventes ou la gestion de produits, avec un fort accent sur l'hydronique, le contrôle des bâtiments, le HVAC ou des industries similaires. - Au moins 5 ans d'expérience dans les systèmes hydroniques, l'automatisation des bâtiments, les technologies de contrôle, les systèmes de gestion de l'énergie, les contrôles HVAC et les technologies des bâtiments intelligents. - Sens aigu des affaires avec la capacité de mener une stratégie et de prendre des décisions sur la base d'informations sur le marché et de données financières. - Excellentes compétences en matière de communication, de négociation et de relations interpersonnelles, avec la capacité de nouer des relations à différents niveaux de l'organisation. - Capacité à gérer des projets complexes, à hiérarchiser les tâches et à diriger des équipes interfonctionnelles pour atteindre les objectifs. -La maîtrise de l'anglais et du français est requise. **Danfoss – Engineering Tomorrow** At Danfoss, we are engineering solutions that allow the world to use resources in smarter ways - driving the sustainable transformation of tomorrow. No transformation has ever been started without a group of passionate, dedicated and empowered people. We believe that innovation and great results are driven by the right mix of people with diverse backgrounds, personalities, skills, and perspectives, reflecting the world in which we do business. To make sure the mix of people works, we strive to create an inclusive work environment where people of all backgrounds are treated equally, respected, and valued for who they are. It is a strong priority within Danfoss to improve the health, working environment and safety of our employees. Following our founder’s mindset “action speaks louder than words”, we set ourselves ambitious targets to protect the environment by embarking on a plan to become CO2 neutral latest by 2030. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, veteran status, or other protected category. Danfoss engineers solutions that increase machine productivity, reduce emissions, lower energy consumption, and enable electrification. Our solutions are used in such areas as refrigeration, air conditioning, heating, power conversion, motor control, industrial machinery, automotive, marine, and off- and on-highway equipment. We also provide solutions for renewable energy, such as solar and wind power, as well as district-energy infrastructure for cities. Our innovative engineering dates back to 1933. Danfoss is family-owned, employing more than 42.000 people, serving customers in more than 100 countries through a global footprint of 95 factories. Danfoss engineers solutions that increase machine productivity, reduce emissions, lower energy consumption, and enable electrification. Our solutions are used in such areas as refrigeration, air conditioning, heating, power conversion, motor control, industrial machinery, automotive, marine, and off- and on-highway equipment. We also provide solutions for renewable energy, such as solar and wind power, as well as district-energy infrastructure for cities. Our innovative engineering dates back to 1933. Danfoss is family-owned, employing more than 42.000 people, serving customers in more than 100 countries through a global footprint of 95 factories.