Lieu de poste : France - Brunel CCFR | Métier : Commerce et Avant Vente | Type de contrat : CDI 

 

Rejoignez notre communauté 
Dans le cadre de notre fort développement en France, nous recherchons un(e) Vendor Development Manager afin de piloter la relation commerciale avec un de nos partenaires technologiques majeurs.

 
Votre environnement 
Le/la Vendor Development Manager assure la relation commerciale entre Computacenter et le partenaire dont il/elle a la charge, en collaboration avec les équipes internes et le groupe. A ce titre, il/elle :
− Participe à l’élaboration du plan annuel ;
− Est responsable de la promotion des solutions du partenaire dans l’entreprise et de la promotion de Computacenter auprès du partenaire ;
− Accompagne la mise en place des programmes et certifications ainsi que la montée en compétences techniques et commerciales ;
− Opère un suivi des opportunités et apporte son support aux équipes commerciales pour les campagnes, avant-ventes et réponses aux appels d’offres. 

 

Vos missions 

Vers le partenaire :

Apporter votre support à la mise en place des programmes et certifications ; Assister dans la gouvernance des BR ; Collaborer dans l’élaboration du plan annuel, mise en place des campagnes marketing, évènements et lead génération ; Développer la relation commerciale avec le partenaire pour génération de leads amenés par le partenaire ; Gérer des revues de “pipe” internes et externes ; Participer aux évènements du partenaire ; Être présent(e) régulièrement dans les locaux du partenaire et promouvoir Computacenter.

 

Vers des équipes internes : 

Analyser et valider avec le/la Partner Manager les engagements contractuels, contrôler leur mise en place et bonne prise en compte ; Animer la communauté BU du partenaire dans l’entreprise, diffuser des nouveautés et tarifs vers les équipes concernées ; Apporter votre support dans la construction des programmes de montée en compétences techniques et commerciales ; Elaborer et diffuser les offres de services (avec les CTO) ; Promouvoir le partenaire au niveau des équipes internes et animation de réunions, workshops ; Gérer et développer la base documentaire ; Coordonner la démarche FR avec les homologues Business du groupe.

 

Vers le Business : 

Contribuer au développement d’une offre en adéquation avec le marché ; Contribuer au développement et l’entretien de l’écosystème de partenaires compétents sur l’offre (Editeurs, Grossistes, Fournisseurs de services) ; Promouvoir l’offre auprès des clients ; Accompagner les équipes commerciales dans les campagnes, avant-vente et évangélisation ; Suivre et assurer la diffusion interne des évolutions technologiques et commerciales ; Participer à la construction de réponses aux appels d’offres, accords-cadres ; Assurer le suivi des opportunités et du pipe (avancement, complétude ..) ; Assister dans la résolution des incidents commerciaux ; Faire de l’animation sur les réseaux sociaux.

Votre profil 

 

De formation Bac+5 (Ecole d'ingénieur, commerce ou équivalent) ; Vous possédez une première expérience (1 à 3 ans) dans la vente ou l'avant-vente dans le domaine de l’IT ; Vous avez des compétences commerciales : évangélisation, avant-vente, négociation, réponse aux AO ; Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance orale et rédactionnelle (documents techniques, commerciaux, présentations, soutenances, réunions), capacité de vulgarisation ; Vous faites preuve des qualités relationnelles, d’écoute et de communication ; Vous possédez un esprit de synthèse et d’initiative, ainsi que la capacité à leader dans une démarche projet ; Des certifications avant-ventes des constructeurs et éditeurs sont un plus ; Vous êtes à l’aise en anglais, à l'oral et à l'écrit.

 

Qui nous sommes

Nous sommes un fournisseur indépendant de technologies et de services de premier plan, qui bénéficie de la confiance des grandes organisations publiques et privées. Nous accompagnons nos clients dans les phases d'approvisionnement, de transformation et de gestion de leur infrastructure technologique sur l’ensemble des domaines informatiques.

 

Notre marque employeur met en avant l’humain, et nous vous invitons à progresser ensemble, construire des nouvelles solutions ensemble, fonctionner en écosystème ouvert, pouvoir travailler en équipes pluridisciplinaires avec des experts de haut niveau, et évoluer avec les autres.

 

Cela résonne pour vous ? N’hésitez pas à nous contacter.