Job Description :

El TMC OFF – On  trade, es el responsable liderar y gestionar la planeación estratégica del canal OFF+ On  trade en Magdalena + Cesar + Guajira dirigida a clientes y consumidores, convirtiéndola en una gran ejecución comercial.

Identificar nuevas oportunidades en el mercado, con seguimientos de métricas cliente a cliente.

Liderar la estrategia de ejecución comercial con el equipo del distribuidor como aliado principal de la ejecución.

Proveer las herramientas necesarias al equipo comercial para lograr una ejecución brillante en cada cliente, logrando ser la principal opción de compra para el consumidor por la clara estrategia y ejecución de los drivers de marca.

Asegurar la correcta planeación y proyección en el S&OP.

Responsable de ganar participación, y ser un canal rentable para la compañía.         

Responsabilidades principales:

En Diageo, el rol del comercial es crucial para asegurar la sostenibilidad y el futuro  de nuestras marcas, por lo que serás responsable de:

Planeación

Participación en el ciclo de planeación Comercial:

Liderar y garantizar el proceso de S&OP con un challenge al equipo comercial

Retar y proponer sobre las actividades propuestas en los momentos pertinentes del ciclo de planeación comercial.

Entregar retroalimentación al equipo de planeación sobre las actividades ejecutadas.

Con base a insight de mercado proponer y revisar planes de mercado relevantes para atender necesidades de consumidores

Ejecución

Realizar la planificación operativa de los Puntos de Venta de su territorio asignado.

Construir y ejecutar el plan de trabajo semanal y mensual, según rutina establecida planificando las visitas a realizar (en la próxima semana/mes) con la frecuencia establecida por tipología de cliente e identificando el objetivo de cada visita asegurándose interactúa en todos los niveles del Punto de Venta.

Gestionar las relaciones comerciales entre Diageo y Clientes asignados a su territorio.

Asegurar y ejecutar brillantemente los planes de Activación de marca indicados.

Garantizar ejecución en clientes que generen share y Margen.

Liderar y gestionar Acuerdos Comerciales de los Clientes Asignados. (Planeación, Ejecución, Seguimiento Y Control).

Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito. (MPA, recompra, recomendación, index deprecio).

Impulsar la venta y asegurar el cumplimiento de la cuota de ventas en volumen y valor para su territorio asignado.

Análisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share) de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías. 

Actuar como embajador de nuestras marcas y Diageo para asegurar la plena satisfacción tanto de nuestros clientes como nuestros consumidores.

Administrar (Planeación, Ejecución, Seguimiento y Control) los presupuestos y recursos asignados para la inversión en su territorio a través de las herramientas.

Manejar las inversiones en el canal, según lineamientos, buscando +ROI

Revisar y Actualizar Segmentación de los Puntos de Venta de su territorio asignado.

Acompañar y desarrollar al equipo de ventas del Distribuidor en DWS.

KPIs:

AOP Comercial Valor y Volumen

Accuracy S&OP

Película Éxito (MPA - Recompra - Recomendación)

Semáforo de Ejecución 100%

Ejecución presupuesta A&P

Cumplimiento Rutero 100%

Cumplimiento Acuerdos Comerciales

Volume and Value Share

Market Share

Relaciones clave para el performance del rol:

Colaboraciones:

Business Unite Head OFF Trade

Sales Efectiveness

CP&A

Channel OFF Trade

Shopper

Brand Manager

Equipo de Ventas Distribuidor (CP&A-Jefes de ventas – Vendedores)

Interdependencias:

Agencias

Personal DBA

Proveedores Materiales

Shooper

Worker Type :

Primary Location:

Additional Locations :

Job Posting Start Date :