工作职责： • 负责区域内骨科及运医产品整体业务统筹规划，包括品牌、产品推广和渠道协调。 • 完成或超额完成区域年度销售指标 ： − 对自己的区域设备业务制定并执行完善的年度，季度和月度销售计划 − 所辖区域中的主要产品线增长达到或超过公司要求 − 对自己区域的重点医院及非临床客户制定并执行完善的年度，季度和月度销 售计划；并将这些医院建立成设备推广样板中心，区域内制定有意义的非临 床客户活动，以推动区域内设备解决方案的落地，率先推广新产品新技术并 发展这些医院成为区域或全国培训中心 − 负责收集并培养区域内采购意向，并定期和销售团队跟进成单情况； − 合法获取区域内行业信息并制定有效的应对措施 • 团队发展和培养： − 对团队发展有清晰的梯队规划和具体的人才发展计划 − 定期通过团队业务回顾会议跟进业务进展，构建诚信合规，高工作标准，增长思维和合力共赢的团队文化 −团队执行能力 • 业务发展，代理商管理和数据管理 − 定期召开区域内代理商沟通培训会 − 确保区域内医院销售数据真实可靠 − 积极配合公司层面的项目试点 • 合规建设和跨部门合作 − 确保自身和所有团队成员严格遵守公司的各项合规政策并应要求顺利完成各 项培训 − 积极配合市场部，培训部，专业教育，渠道部等支持部门的各项活动；并协 助收集相关信息或参与跨部门项目 − 熟悉公司内部各主要流程，并确保团队成员按照标准流程工作；同时积极为 公司流程优化提供建议。 产品知识： ▪ 熟知公司产品知识、竞品知识

行业经验：
Job Description Form
行业服务年限：5年以上医疗耗材器械相关销售经验 大客户管理经验：3-5年终端大客户管理经验 管理集采带量产品的经验：标外产品成功销售经验（上量、开发) 管理经验： ▪ 2年以上销售团队管理经验，领导核心市场销售团队（规模）

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