¡Gracias por tu interés en Scotiabank! 


Nuestro grupo tiene un fuerte compromiso en promover un lugar de trabajo en donde te sientas respaldado/a por tus supervisores/as, de forma tal que asegures tu éxito y el de cada cliente.

?Propósito

Responsable del desarrollo de las relaciones de negocio con bancos extranjeros, así como contribuir con la implementación de los planes de ventas en congruencia con los objetivos y estrategias de la Dirección, así como alcanzar las metas de ingresos del negocio asignadas e incrementar la participación de Scotiabank en el mercado de banca de corresponsalía minimizando los costos dentro del presupuesto previamente definido.

Encargado de analizar los procesos, procedimientos, políticas de venta de las soluciones de comercio exterior, para identificar y proponer áreas de mejora, y mejorar la experiencia del cliente. Asimismo, dotar a la Dirección, de reportes transaccionales, de volúmenes e ingresos de los clientes de comercio exterior y cartera de bancos extranjeros, para medir el desempeño del presupuesto y de la fuerza de ventas.

Apoyar la estructuración y desarrollo de nuevas soluciones Comercio Exterior a la Institución, para diferenciarlos comercialmente con base en altos niveles de calidad, servicio y rentabilidad, cumpliendo asimismo con todas las políticas y procedimientos tanto institucionales, como regulatorias.

Responsabilidades

Desarrollar e implementar las estrategias de venta de los productos y servicios del banco dirigidos hacia las Instituciones Financieras Internacionales (IFIs). con la finalidad de alcanzar los objetivos preestablecidos en términos de comisiones, rebates, ingresos y retorno sobre capital, manteniendo sanas prácticas de crecimiento y bajo estricto cumplimiento de las políticas, normas y procedimientos establecidos en el Grupo BNS, SBI y la legislación local vigente.

Identificar y proponer estrategias comerciales para incrementar la recepción de operaciones de cartas de crédito de exportación y Standbys provenientes de la banca corresponsal.

Investigación e identificación de nuevas relaciones bancarias en apego con las políticas y perfil de riesgo determinado por BNS. Comprende la cultura de riesgo del Banco y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias

Planeación y coordinación de visitas y llamadas con banco corresponsales.

Responsable de los objetivos y metas de ingresos por conceptos de comisiones, rebates, ingresos y retorno sobre capital, manteniendo sanas prácticas de crecimiento y bajo estricto conocimiento y aplicación de las políticas, normas y procedimientos establecidos dentro del Grupo BNS, SBI y en cumplimiento con la Legislación vigente.

Coordinar el establecimiento de los acuerdos de referenciación de clientes y negocios con bancos extranjeros y supervisar su implementación y desarrollo.

Coordinar el análisis y evaluación crediticia (elaboración de formatos 1035) de las IFIs y prospectos para la autorización de líneas de crédito de sobregiro, Cartas de Crédito, para mantener niveles optimos de revisiones anuales vigentes. Asimismo, coordinación con el área de Ejecución de Global Banking & Markets (GBM), para asegurar la inclusión de límites de comercio exterior en las revisiones anuales y aplicaciones de crédito de las IFIs acreditadas bajo la administración de GBM.

Coordinar la elaboración de reportes de seguimiento, de desempeño y de resultados para la Dirección.

Planeación de visitas y de la participación del Banco, en foros de negocio locales e internacionales bancarios.

Coordinar el monitoreo del desempeño financiero de los bancos extranjeros acreditados, la exposición y saldos vigentes de las contrapartes bancarias asignadas.

Coordinar la gestión de medidas y acciones, para asegurar que el servicio proporcionado a los bancos corresponsales sea con el máximo nivel de calidad, mediante respuestas oportunas asegurando se satisfagan sus requerimientos.

Coordinar el soporte y asesoría a las unidades de negocio en la instrumentación y estructuración de operaciones en las que se involucre la participación de una entidad financiera del extranjero. Así como, proveer de asesoría a los Ejecutivos de Comercio Exterior con relación a dudas técnicas en la estructuración de textos y operaciones vinculadas con bancos del extranjero.

Conocer e informar a la Dirección, sobre asuntos fiscales, contables, económicos, legales locales e internacionales que podrían afectar el manejo, rentabilidad, de las operaciones formalizadas.

Conocer y cumplir con las políticas y lineamientos de normatividad y “compliance” del Grupo BNS y locales relacionadas con sus funciones y responsabilidades. Asegurar el cumplimiento de los requerimientos de Cumplimiento de bancos del extranjero, coordinar y asegurar su observancia. (“KYC”, “AML”, “Patriot Acts” y similares).

Coordinar la actualización de las Políticas de Crédito y de Normatividad en general aplicables a los productos de comercio exterior.

Implementar con las de área de Jurídico y Operación Cartas de Crédito (Hub México), en la revisión de formatos institucionales (solicitudes, contratos estándar, contratos específicos, etc.).

Desarrollo con el área de Aprendizaje & Desempeño de RRHH, cursos de capacitación en línea (e-learning) y/o presenciales de Comercio Exterior para los Ejecutivos de las diferentes líneas de negocio.

Coordinar la creación de material de apoyo para los Ejecutivos de venta de Comercio Exterior, así como de las diferentes líneas de negocio (GBM, Banca Empresarial & Red), con enfoques específicos para la venta de nuestros productos con el fin de facilitar la identificación de necesidades de los clientes y mejorar la promoción de los productos de comercio exterior (Guía de consulta rápida, presentaciones de producto(s), etc.).

Gestionar y coordinar la base de empresas (clientes), requerido para la elaboración del Reporte de Volumetría de operaciones de Cartas de Crédito y de Ingresos.

Coordinar la actualización da información de comercio exterior en la página de Intranet institucional y web institucional (Internet).

Gestionar el diseño del material publicitario para productos de comercio exterior, tales como: Brochures, Carpeta de Productos Comercio Exterior, Flyers, FVI’s, Comunicación Institucional.

Coordinación y establecimiento de acuerdos de servicio con las áreas internas que intervienen en los procesos de comercio exterior (HUB México, Mesa de Control, BSC, etc), con la intención de mejorar procesos y mitigar riesgos operativos.

Coordinar la labor de identificación y monitoreo mensual, de los vencimientos y/p renovaciones de los Standby y asegurar el envío de alertas de Outlook a los Ejecutivos de venta de Comercio Exterior, así como, a los de Ejecución de GBM previo a la fecha de vencimiento.

Apoyar la coordinación e identificación de nuevos productos de comercio exterior y con bancos corresponsales, coadyuvando a su consecución e implementar las acciones necesarias para contribuir con el diseño conceptual del producto y el tiempo estimado de su implementación.

Experiencia:

•            Administracion, Contaduría, Economía, Finanzas, Relaciones Internacionales

•            Inglés Avanzado

•            Experiencia comprobada en proveer a clientes (empresas) de los sectores empresarial, corporativo e instituciones financieras, soluciones integrales de banca de corresponsalía, cash management y comercio exterior.

•            Amplia experiencia en el manejo de relaciones con Instituciones Financieras Internacionales, ofreciendo productos y soluciones financieras a bancos del extranjero y a su vez establecer las relaciones bancarias en conformidad con las necesidades de las diferentes áreas de negocio del Grupo.

•            Dominio a nivel técnico y comercial de productos y soluciones de comercio exterior.

•            Amplia experiencia en la interpretación de estados financieros y elaboración de estudios de crédito y análisis financiero.

•            Capacidad, dominio y habilidad comprobada para interactuar en un ambiente de negocio multi-lingüístico-cultural.

•            Reglas Uniformes relativas a Garantías Demandables (URDG 458)

•            Reglas y Usos Uniformes relativos a los Créditos Documentarios (UCP 600)

•            Usos Internacionales relativos a los Créditos Contingentes (ISP 98)

•            Reglas Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional (CCI) para Reembolsos Interbancarios relacionados con Créditos Documentarios (525)

•            Reglas Uniformes relativas a Cobranzas (522)

•            Incoterms 2020 (560)

•            Ley General de Títulos y Operaciones de Crédito (LGTOC)              Arts.  311, 312, 313, 314, 315, 316

•            Ley de Instituciones de Crédito (LIC) Arts.  46,71.           

En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al banco y nos comprometemos a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos. Todos/as los/las empleados deben cumplir con las políticas, normas, códigos y directrices del banco relacionadas con la no discriminación y las adaptaciones en el lugar de trabajo.

”Si necesitas algún tipo de adaptación en temas de accesibilidad durante el proceso, indícalo a nuestro equipo de Atracción de Talento”

**Scotiabank es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación**

**Bajo ninguna circunstancia solicita pruebas de embarazo, ni de VIH**

Agradecemos tu interés. Sin embargo, únicamente las personas seleccionadas para entrevista serán contactadas