Dans ce rôle, vous concevez et mettez en œuvre une stratégie en collaboration avec les équipes commerciales, et marketing afin de développer des partenariats commerciaux et / ou de recherche et d’innovation sur le long terme avec des clients stratégiques (groupes hospitaliers français – publics et privés).
Vos missions principales:
Animer et coacher les responsables de comptes clés (KAM) pour les aider à identifier, qualifier, animer (en interne) et clôturer de nouveaux projets stratégiques complexes
Sensibiliser et accompagner les décideurs à tous les niveaux de l’hôpital (DSN, Achat, Biomédical, DRSI, Direction de pôle, CME, DAF ,DAT, …) pour accélérer l’adoption de nouveaux modèles
Co-construire les partenariats scientifiques dans le cadre de projets stratégiques et long terme avec les Innovation & Research Managers Français et/ou Européen (Partnership Europe), les équipes marketing et Clinical Scientist des Business Unit concernées
Augmenter le chiffre d’affaires provenant de solutions complexes en France, et les parts de marché de Philips vis-à-vis de comptes clés
Travailler selon les standards existants pour assurer une profitabilité et efficacité optimale des projets
Être à l’écoute des clients et du marché pour identifier les nouveaux axes de développement
Collaborer avec les différentes équipes Solutions Europe pour construire des offres sur mesure intégrant innovation, recherche et conseil
Assurer, en collaboration avec les membres de l’équipe (Solutions), la construction et la mise à jour d’une cartographie de l’écosystème d’innovation en France.
Vous faites partie de L'équipe Solutions et êtes rattaché(e) au Solutions Leader France. Vous interagissez avec les équipes marketing, services, commerciales, finance et les directions de Philips en France et à l’international.
Poste basé en France dans une grande ville (Paris, Lyon, Bordeaux, Marseille). Déplacements nationaux à prévoir 1/3 du temps.
Vos atouts pour réussir à ce poste :
Bac +5 Ecole d’ingénieur/Master dans une discipline scientifique,
+ 5 ans d'expérience en ingénierie de solutions complexes dans le domaine de la santé et gestion de projets au sein d’une organisation matricielle et internationale
Expérience commerciale ou marketing dans le domaine des soins connectés et de l’informatique de Santé
Connaissance des outils de gestion d’un projet commercial Philips (SOFON, Salesforce …) et du process de vente
Capacité à interagir avec des directions et des KOL,
Forte orientation client et business
Aisance relationnelle, autonomie, dynamisme, à l’aise dans un environnement multidisciplinaire
Créativité, écoute et capacités analytiques
Leadership d’influence aussi bien dans la gestion des interlocuteurs externes qu’internes
Anglais et Français courant.
A propos de Philips ?
Nous sommes une entreprise de technologie de la santé. Nous avons bâti tout notre savoir-faire sur la conviction que chaque être humain est important et nous ne nous arrêterons pas tant que chaque individu dans le monde, n'aura pas accès aux soins de santé de qualité que nous méritons tous. Choisissez le travail de votre vie et améliorez la vie des autres.
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Si vous êtes intéressé(e) par ce poste et que vous possédez plusieurs des expériences requises, mais pas toutes, nous vous encourageons à poser votre candidature. Il se peut que vous soyez le candidat idéal pour ce poste ou pour d'autres postes au sein de Philips. Pour en savoir plus sur notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion, cliquez ici.
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