Sr. Partner Development Manager - Consulting Partners, Canada Consulting Partner
Amazon.com
As a National Partner Development Manager managing a top AWS Consulting Partner you will have the exciting opportunity to deliver on our strategy to build mindshare and adoption of Amazon’s infrastructure web services with customers in North America. You will work closely with our team of Partner Solution Architects (PSA), Partner Marketing Managers (PMM) and other Partner Development Managers (PDM) to enable and empower this strategic partnership. You will develop go to market strategy and execution plans for North America with the intention of bringing world class business impacting solutions that drive customer success on the AWS platform. Dedicated to this strategic AWS partner, you will drive exponential growth through the development of their practice areas, skillsets, and integration with AWS Sales and Professional Services.
You will possess a business background that enables you to engage at the CXO level and technical sales experience that enables them to easily interact with Enterprise customers. You should also have a demonstrated ability to think strategically about business, product, and technical challenges, and to build and convey compelling partner value propositions. En tant que Gestionnaire National du Développement des Partenaires, vous aurez l’opportunité unique de mettre en œuvre notre stratégie visant à accroître l’adoption et la notoriété des services d’infrastructure web d’Amazon auprès des clients en Amérique du Nord. Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe d'architectes de solutions partenaires (PSA), de responsables marketing partenaires (PMM) et d’autres gestionnaires du développement des partenaires (PDM) pour renforcer et soutenir ce partenariat stratégique.
Vous serez responsable du développement et de l’exécution d’une stratégie de mise sur le marché (GTM) pour l’Amérique du Nord, avec l’objectif de proposer des solutions innovantes ayant un impact concret sur les entreprises et favorisant la réussite des clients sur la plateforme AWS. En tant que point de contact dédié pour ce partenaire stratégique d’AWS, vous serez chargé de stimuler une croissance exponentielle en développant leurs pratiques, compétences et intégrations avec les équipes commerciales et de services professionnels d’AWS.
Key job responsibilities
Piloter la relation avec l’équipe de direction du partenaire afin de définir des engagements de croissance et de revenus pour l’Amérique du Nord.
Collaborer avec les équipes de vente et services professionnels AWS pour générer des opportunités conjointes et renforcer l’intégration entre AWS et le partenaire.
Engager et mobiliser les équipes de ventes du partenaire, leurs canaux de distribution et leurs clients finaux pour développer les opportunités de revenus AWS.
Définir et exécuter un plan de développement commercial et stratégique pour les marchés cibles en alignement avec la stratégie d’AWS.
Identifier les segments clients et secteurs d’activités pertinents et développer une proposition de valeur conjointe pour l’adoption des solutions AWS.
Assurer la réussite du partenaire avec AWS, en veillant à ce qu’il dispose des ressources techniques nécessaires pour répondre aux besoins des clients.
Recueillir et transmettre les retours du partenaire aux équipes internes AWS pour orienter le développement des produits et services.
Communiquer les succès et capacités du partenaire aux équipes AWS, aux ventes terrain, aux architectes de solutions et aux responsables du développement commercial.
Préparer et présenter des revues d’affaires périodiques à la direction AWS.
Gérer les négociations contractuelles complexes en lien avec les équipes juridiques.
Collaborer avec les architectes de solutions partenaires AWS pour aider le partenaire à définir des offres commerciales basées sur le portfolio de services AWS.
Manage and work closely with Partner's leadership team to develop commitments to revenue and growth in North America.
• Integrate with AWS Sales and Professional Services to drive sales engagements between partners and AWS sales teams.
• Engage the Partners’ field sales organization, channels and end customers to create and drive revenue opportunities for AWS.
• Create and execute GTM and strategic business development plan for target markets with assigned Partners, and ensure alignment with the AWS strategy.
• Identify specific customer segments and industry verticals to approach with a joint value proposition for using AWS.
• Ensure the Partners are successful using AWS services and have the technical resources required to deliver against customer needs.
• Provide Partner feedback to internal product development teams to guide the direction of our product offerings.
• Communicate to AWS Partner teams, field sales, solutions architects, business development partner’s capabilities and successes.
• Prepare and give periodic business reviews to the AWS senior management team.
• Support complex contract negotiations and serve as a liaison to the legal group.
• Work with AWS partner solution architects to help assigned partner to define go to market solution offerings utilizing the AWS service portfolio.
About the team
À propos d'AWS (English description to follow)
Des expériences diverses
AWS accorde une grande importance à la diversité des expériences. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences énumérées dans la description du poste, nous encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière débute, si vous n'avez pas suivi un parcours traditionnel ou si vous avez des expériences alternatives, cela ne doit pas vous empêcher de postuler.
Pourquoi AWS ?
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus amplement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers de l'informatique infonuagique et n'avons jamais cessé d'innover. C'est pourquoi nos clients, des startups les plus prospères jusqu’aux entreprises du Fortune 500, font confiance à notre gamme de produits et de services pour faire avancer leurs entreprises.
Une culture d'équipe inclusive
Chez AWS, c’est dans notre nature d'apprendre et d'être curieux. Nos groupes d'affinité dirigés par nos employés favorisent une culture d'inclusion qui nous permet d'être fiers de nos différences. Des événements et des expériences d'apprentissage toujours en cours, notamment les conférences sur la race et l'ethnicité (CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à ne jamais cesser de valoriser nos différences.
Mentorat et développement de carrière
Nous élevons continuellement la barre de notre performance au plus haut, car nous nous efforçons de devenir le meilleur employeur de la planète. C'est ainsi que vous trouverez que nous avons de nombreuses ressources de partage de connaissances, de mentorat et d'autres ressources de développement de carrière pour vous aider à devenir un professionnel mieux équilibré.
L’équilibre entre vie professionnelle et vie privée
Nous accordons une grande importance à l'équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée. La réussite professionnelle ne doit jamais croite en désavantagent la vie personnelle. C'est donc pour ça que la flexibilité d’horaires et de conditions de travail fait partie de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus autant au travail qu’à la maison, il n'y a rien que nous ne puissions réaliser dans l’environnement de l’infonuagique.
Travail hybride
Nous apprécions l'innovation et reconnaissons qu'elle nécessite parfois du temps ininterrompu pour se concentrer sur un projet. Nous apprécions également la collaboration en personne et le temps en face à face. Notre équipe offre nos ingénieurs la possibilité de travailler au bureau tous les jours ou dans un modèle de travail hybride flexible près de l'un de nos bureaux Amazon. Nos modèles hybrides vous donnent la liberté de travailler à domicile lorsque la collaboration au bureau n'est pas nécessaire.
About AWS
Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.
Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.
Inclusive Team Culture
Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.
Mentorship & Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.
Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.
Hybrid Work
We value innovation and recognize this sometimes requires uninterrupted time to focus on a build. We also value in-person collaboration and time spent face-to-face. Our team affords engineers options to work in the office every day or in a flexible, hybrid work model near one of our Amazon offices. Our hybrid models allow you the freedom to work from home whenever in-office collaboration isn’t necessary.
You will possess a business background that enables you to engage at the CXO level and technical sales experience that enables them to easily interact with Enterprise customers. You should also have a demonstrated ability to think strategically about business, product, and technical challenges, and to build and convey compelling partner value propositions. En tant que Gestionnaire National du Développement des Partenaires, vous aurez l’opportunité unique de mettre en œuvre notre stratégie visant à accroître l’adoption et la notoriété des services d’infrastructure web d’Amazon auprès des clients en Amérique du Nord. Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe d'architectes de solutions partenaires (PSA), de responsables marketing partenaires (PMM) et d’autres gestionnaires du développement des partenaires (PDM) pour renforcer et soutenir ce partenariat stratégique.
Vous serez responsable du développement et de l’exécution d’une stratégie de mise sur le marché (GTM) pour l’Amérique du Nord, avec l’objectif de proposer des solutions innovantes ayant un impact concret sur les entreprises et favorisant la réussite des clients sur la plateforme AWS. En tant que point de contact dédié pour ce partenaire stratégique d’AWS, vous serez chargé de stimuler une croissance exponentielle en développant leurs pratiques, compétences et intégrations avec les équipes commerciales et de services professionnels d’AWS.
Key job responsibilities
Piloter la relation avec l’équipe de direction du partenaire afin de définir des engagements de croissance et de revenus pour l’Amérique du Nord.
Collaborer avec les équipes de vente et services professionnels AWS pour générer des opportunités conjointes et renforcer l’intégration entre AWS et le partenaire.
Engager et mobiliser les équipes de ventes du partenaire, leurs canaux de distribution et leurs clients finaux pour développer les opportunités de revenus AWS.
Définir et exécuter un plan de développement commercial et stratégique pour les marchés cibles en alignement avec la stratégie d’AWS.
Identifier les segments clients et secteurs d’activités pertinents et développer une proposition de valeur conjointe pour l’adoption des solutions AWS.
Assurer la réussite du partenaire avec AWS, en veillant à ce qu’il dispose des ressources techniques nécessaires pour répondre aux besoins des clients.
Recueillir et transmettre les retours du partenaire aux équipes internes AWS pour orienter le développement des produits et services.
Communiquer les succès et capacités du partenaire aux équipes AWS, aux ventes terrain, aux architectes de solutions et aux responsables du développement commercial.
Préparer et présenter des revues d’affaires périodiques à la direction AWS.
Gérer les négociations contractuelles complexes en lien avec les équipes juridiques.
Collaborer avec les architectes de solutions partenaires AWS pour aider le partenaire à définir des offres commerciales basées sur le portfolio de services AWS.
Manage and work closely with Partner's leadership team to develop commitments to revenue and growth in North America.
• Integrate with AWS Sales and Professional Services to drive sales engagements between partners and AWS sales teams.
• Engage the Partners’ field sales organization, channels and end customers to create and drive revenue opportunities for AWS.
• Create and execute GTM and strategic business development plan for target markets with assigned Partners, and ensure alignment with the AWS strategy.
• Identify specific customer segments and industry verticals to approach with a joint value proposition for using AWS.
• Ensure the Partners are successful using AWS services and have the technical resources required to deliver against customer needs.
• Provide Partner feedback to internal product development teams to guide the direction of our product offerings.
• Communicate to AWS Partner teams, field sales, solutions architects, business development partner’s capabilities and successes.
• Prepare and give periodic business reviews to the AWS senior management team.
• Support complex contract negotiations and serve as a liaison to the legal group.
• Work with AWS partner solution architects to help assigned partner to define go to market solution offerings utilizing the AWS service portfolio.
About the team
À propos d'AWS (English description to follow)
Des expériences diverses
AWS accorde une grande importance à la diversité des expériences. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences énumérées dans la description du poste, nous encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière débute, si vous n'avez pas suivi un parcours traditionnel ou si vous avez des expériences alternatives, cela ne doit pas vous empêcher de postuler.
Pourquoi AWS ?
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus amplement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers de l'informatique infonuagique et n'avons jamais cessé d'innover. C'est pourquoi nos clients, des startups les plus prospères jusqu’aux entreprises du Fortune 500, font confiance à notre gamme de produits et de services pour faire avancer leurs entreprises.
Une culture d'équipe inclusive
Chez AWS, c’est dans notre nature d'apprendre et d'être curieux. Nos groupes d'affinité dirigés par nos employés favorisent une culture d'inclusion qui nous permet d'être fiers de nos différences. Des événements et des expériences d'apprentissage toujours en cours, notamment les conférences sur la race et l'ethnicité (CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à ne jamais cesser de valoriser nos différences.
Mentorat et développement de carrière
Nous élevons continuellement la barre de notre performance au plus haut, car nous nous efforçons de devenir le meilleur employeur de la planète. C'est ainsi que vous trouverez que nous avons de nombreuses ressources de partage de connaissances, de mentorat et d'autres ressources de développement de carrière pour vous aider à devenir un professionnel mieux équilibré.
L’équilibre entre vie professionnelle et vie privée
Nous accordons une grande importance à l'équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée. La réussite professionnelle ne doit jamais croite en désavantagent la vie personnelle. C'est donc pour ça que la flexibilité d’horaires et de conditions de travail fait partie de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus autant au travail qu’à la maison, il n'y a rien que nous ne puissions réaliser dans l’environnement de l’infonuagique.
Travail hybride
Nous apprécions l'innovation et reconnaissons qu'elle nécessite parfois du temps ininterrompu pour se concentrer sur un projet. Nous apprécions également la collaboration en personne et le temps en face à face. Notre équipe offre nos ingénieurs la possibilité de travailler au bureau tous les jours ou dans un modèle de travail hybride flexible près de l'un de nos bureaux Amazon. Nos modèles hybrides vous donnent la liberté de travailler à domicile lorsque la collaboration au bureau n'est pas nécessaire.
About AWS
Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.
Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.
Inclusive Team Culture
Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.
Mentorship & Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.
Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.
Hybrid Work
We value innovation and recognize this sometimes requires uninterrupted time to focus on a build. We also value in-person collaboration and time spent face-to-face. Our team affords engineers options to work in the office every day or in a flexible, hybrid work model near one of our Amazon offices. Our hybrid models allow you the freedom to work from home whenever in-office collaboration isn’t necessary.
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