Qualifications minimales: + Baccalauréat ou expérience pratique équivalente + Dix ans d'expérience à un poste de vente dans le domaine des logiciels d'entreprise ou de l'infonuagique + Expérience de la vente de solutions technologiques aux clients dans les domaines du logiciel-service (SaaS), de la productivité ou de la collaboration Qualifications souhaitées: + Cinq ans d'expérience dans les domaines du logiciel-service (SaaS) ou de la collaboration + Cinq ans d'expérience en création de partenariats d'affaires stratégiques avec des clients du secteur entreprises + Expérience dans le développement de produit, la communication des solutions, la représentation et la proposition de valeur + Compréhension du paysage et de la culture des affaires canadiennes + Capacité à travailler dans un écosystème de revendeurs pour faire prendre de l'expansion à l'entreprise + Excellentes compétences de gestion de compte afin de déterminer les possibilités de vente croisée et de vente incitative au sein de la base de comptes existante En tant que spécialiste des ventes de Google Workspace, vous serez à l'avant-garde de la transformation du fonctionnement des entreprises au Canada. Vous plaiderez en faveur de l'adoption de Google Workspace et de nos technologies d'IA, pour permettre aux organisations d'atteindre de nouveaux niveaux d'efficacité, de collaboration et d'innovation. Dans ce rôle, vous vous concentrerez à stimuler les ventes de Google Workspace sur le marché canadien. Vous serez responsable de l'élaboration et de l'exécution de stratégies d'affaires, de l'établissement de relations avec les principaux décideurs et de la collaboration étroite avec les équipes internes et les partenaires pour stimuler la croissance de l'entreprise. Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement ses activités et son secteur. Nous offrons des solutions de calibre entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google ainsi que des outils qui aident les développeurs à intégrer plus de durabilité. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants. + Promouvoir la valeur de Google Workspace, y compris nos outils d'IA auprès d'entreprises dans le cadre de comptes d'entreprise et de certains comptes Google Cloud + Créer et mettre en œuvre des stratégies commerciales globales pour le territoire attribué, en mettant l'accent sur l'acquisition de nouveaux clients et en élargissant l'adoption de Google Workspace + Gérer l'ensemble du cycle commercial, de la prospection et de la qualification de clients potentiels à la conclusion de contrats, en veillant à ce que le client bénéficie d'une expérience fluide + Cultiver et entretenir des relations avec les principaux intervenants et les décideurs de l'informatique au sein d'organisations particulières + Travailler en étroite collaboration avec les équipes des comptes Google pour déterminer et développer de nouvelles occasions d'affaires, ainsi que pour élaborer et exécuter des plans de renouvellement et de développement bien structurés Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also https://careers.google.com/eeo/ and https://careers.google.com/jobs/dist/legal/OFCCP_EEO_Post.pdf If you have a need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form: https://goo.gl/forms/aBt6Pu71i1kzpLHe2.