[募集概要]

エンタープライズ部門のお客様（金融業）を担当するSolutions Engineer を募集します。

 

Enterprise Routing & Switchingを中心にシスコが持つ幅広い製品・サービスを活用することで、お客様の課題解決およびビジネス拡大に貢献するためのプリセールス活動を行います。営業部門と協力しながら、サービス部門・技術サポート部門・本社開発部門との協業を推進し、技術面からビジネスに貢献します。

 

[職務内容]

アカウントSEとして担当するお客様と信頼関係を構築し、シスコの幅広い製品・サービスを活用しながらお客様の課題を解決するための技術的な営業活動行います。

・お客様の課題や技術要件の整理

・最適なシスコソリューションの検討と提案活動

・提案資料の作成およびプレゼンテーションの実施

・実機デモや検証作業（PoC）の実施と報告

・技術的な問い合わせ対応

・商談に関して国内他部門や海外開発部門等との協業

・競合他社との差別化提案

 

[必要な経験とスキル]

・新しい事へのチャレンジ精神

・ネットワーク関連機器（特にルータ、スイッチ）のSEとして5年以上の業務経験

・シスコ製品・ソリューションに関する幅広い知識と経験

・お客様のためにプロアクティブな活動ができる方

・高いコミュニケーション能力、コラボレーション能力を有する方

・効率的に業務を行い、商談チームを技術面でリードできる

・日本語での高いコミュニケーション能力がある

・英語（読み書き、聞く話す）によるコミュニケーションができる

 

[望ましい経験とスキル]

・エンタープライズのお客様の担当のプリセールスの経験

・高い英語力（Reading & Writing）

・プログラミング能力

・CCIE認定資格

・下記分野いずれかの高い理解度

 Enterprise Networking

 Data Center Network architecture

 Security

 Wireless LAN

 Collaboration

   

[Role & Responsibilities]

 

Customer-focused technical sales professional who provides technical information, design/implementation guidance across the Cisco product portfolio to the customer. SE takes an architectural perspective to demonstrate how Cisco products and solutions can solve the customer’s business problems and sustains relationships with the customer aligned to their understanding of the customer's business goals.

 

・Define customer business problem in a technical context

・Take the lead on moving deals through the sales process by knowing how and when to engage the appropriate Cisco and partner tools and resources

・Refine and research technical requirements of the opportunity

・Define solution options and articulate the benefits of a Cisco solution

・Develop customer presentation materials

・Lead presentation of Cisco solutions to customer, including white-boarding and presentation of ・technical material

・Lead and develop PoC, leveraging resources such as demo labs, including presentation and documentation of test results

・Lead research of potential competitive offerings for the proposed solution

 

[Minimum Qualifications]

・A person of challenging spirit and a sense of advancement

・More than 5 years of experience as a systems engineer for network products

・In-depth and wide practical understanding of Cisco solutions and products

・A person with proactive action to propose with the customer first policy

・Good communication and collaboration skills

・Ability to work effectively, and lead the team

 

[Desired Skills]

・Pre-sales experience for Enterprise Customer

・Excellent speaking & writing of English & Japanese

・Programming/Scripting skills preferred