Country Canada City MONTREAL Workplace location MONTREAL-LAFLEUR(CAN) Domain Sales Type of contract Regular position Experience Minimum 3 years Context & Environment TEMCA est une filiale âgée de 15 ans produisant et distribuant des produits lubrifiants à la marque TotalEnergies à l’échelle du pays. Le portefeuille client est principalement constitue des Buying Group (UniSelect, Canusa, AAG …), OEMs (Kubota & Navistar), ventes directes (HydroQuebec) et distributeurs (Harnois).Le marché est hautement concurrentiel avec la présence de PetroCanada et des majors Américains et une multitude de macro-distributeurs s’organisant avec des structures de plus en plus importantes

Les clients ont un cycle d'achat et de décision long et complexe dans l'industrie

Activities

Sur l’ensemble de ces marchés, le titulaire :

Appliquer et faire vivre les procédures QHSE dans le respect de la politique définie par l’entrepriseConsolide la clientèle existante avec un souci de rentabilité.Développe les ventes et les marges par une prospection ciblée suivant la politique commerciale définie pour TEMCA (TotalEnergies Marketing Canada)Développe l’offre de services : ANAC (analyse d’huiles en service), formation, audit…Auprès des Grands Comptes qui lui sont rattachés : coordonne et développe la vente des lubrifiants en lien avec les autres RTC (Responsable technico-commercial).Assure la traçabilité de la relation commerciale dans SALSA (outil Salesforce) : contacts, comptes rendus de visites, opportunités, …Elabore des propositions technico-commerciales écrites aux clients si nécessaire.Assure le soutien technique à la clientèle et décide les moyens à mettre en œuvre avec son responsable et le soutien de l’équipe Technique et Formation.Participe au règlement de tout litigeTraite les revues de contrat avec les clients.Participe à la bonne connaissance du marché par la remontée de toutes informations utiles (prix, concurrence, produits, services).Analyse ses résultats, participe à l’élaboration des objectifs.Fonctionnement en binôme avec son Chargé de Clientèle (CdC) au Service ClientsParticipe au lancement des nouvelles gamme et la mise au point de nos offres commerciales innovantesContribue au recouvrement.

Il est aussi une force de proposition visant à faciliter l'action au quotidien ou à améliorer le positionnement de TotalEnergies.

Candidate Profile Organisation et rigueur notammentAutonomieSens commercial, de la négociationDynamisme, aisance relationnelleEsprit d’équipe et d’entrepriseEsprit d’analyseMaitrise de la bureautique est requise pour être autonome dans la gestion administrative Additional Information TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.