**Travailler au quotidien chez Zimmer Biomet** Chez **Zimmer Biomet** , nous croyons en **The Power of Us** , ce qui signifie que nous sommes plus forts ensemble. Nous nous engageons à créer un environnement où chaque membre de l'équipe se sent inclus, respecté et accompagné. **Zimmer Biomet vous offre une opportunité passionnante avec d'excellentes perspectives de carrière dans une entreprise internationale à croissance rapide et un package de rémunération compétitif** + Possibilité de grandir, de se développer et d'être promu au sein d'une équipe + Ambiance conviviale, chaleureuse et créative + Environnement de travail sain, inspirant et international + Coaching continu et développement des talents **What You Can Expect** + Mettre en oeuvre et réaliser, dans son secteur géographique, la stratégie commerciale définie par la Direction Commerciale. + Animer, coordonner, gérer et contrôler l’activité de la force de vente afin d’atteindre les objectifs fixés et d’optimiser les résultats. + Assurer la gestion budgétaire de son centre d’affaires en relation avec les services spécialisés du siège. **How You'll Create Impact** Mise en oeuvre de la stratégie commerciale et animation de la force de vente + Déterminer le budget et les objectifs de chiffres d’affaires et de résultats à réaliser en collaboration et en accord avec la Direction Commerciale. + Définir avec la force de vente les objectifs quantitatifs et qualitatifs pour l’année, pour l’ensemble de la zone, et pour chaque secteur. + Mettre en place les indicateurs d’évaluation et de suivi de l’activité de la force de ventes en cohérence avec la stratégie nationale. + Analyser les résultats (CA, volumes, évolution des parts de marché, etc.), et mettre en oeuvre les mesures correctives adaptées. + Assurer le reporting quotidien de l’activité générale de la région et remonter l’information du terrain à la Direction Commerciale avec un compte rendu mensuel. + Organiser la prospection, la sélection et le suivi des clients par secteur et sur la région. + Assurer le suivi et le développement des grands comptes. + Entretenir et développer l’image de notoriété de l’entreprise au travers des actions de représentation (congrès et réunions de promotion Zimmer Biomet) + Assurer le suivi de son équipe régionale tout au long de l’année (entretiens régulier, réunions régionales et séminaires, etc.) + Suivre et valider les appels d’offres, les conditions commerciales, le niveau des remises et d’avoirs accordés. + Faire les demandes de déploiement de matériel Kits et Dépôts en lien avec la logistique et le Directeur National des Ventes. Gestion des relations internes et management des équipes + Être garant de la bonne application des règles de la compliance pour soi et pour ses équipes, + Assurer les relations avec l’ensemble des services spécialisés en connexion avec les ventes (Affaires réglementaires et Qualité, Marketing, Finance, Logistique, RH, etc.) + Veiller à l’application des procédures qualité + Recruter, animer, conseiller, former, coordonner, gérer, contrôler et motiver l’équipe vente et les supports locaux. + Participer à la révision des rémunérations dans le cadre des POA et Merit Increase, + Fixer les objectifs et moyens d’action, contrôler les objectifs et évaluer les missions de son équipe au regard des calendriers de l’entreprise. **What Makes You Stand Out** Savoir-faire : + Connaître le marché de la branche d’activité du dispositif médical (implantable et non implantable), + Connaître les principes économiques de fonctionnement d’une entreprise commerciale, + Connaître et pratiquer les techniques de management d’équipe, + Maîtriser et pratiquer l’outil informatique, + Savoir évaluer un collaborateur ou un potentiel futur collaborateur, + Anglais lu, écrit, parlé. Savoir-être : + Savoir déléguer à ses collaborateurs, + Savoir accompagner, motiver et stimuler, + Maintenir à jour ses connaissances sur les techniques de vente, sur les produits, sur le marché, + Argumenter, convaincre, négocier, animer, + Entretenir des contacts positifs avec les partenaires internes et externes de l’entreprise, + Diplomatie et gestion des relations humaines, + Gestion du stress et des priorités. **Your Background** **Travel Expectations** Vous cherchez à avoir un impact ? Rejoignez-nous et faites la différence. Pour plus d’information, visiter notre site web: **zimmerbiomet.com**