**Job Description:** **Si vous souhaitez être au plus près des clients, rejoindre une grande entreprise internationale, vous développer et évoluer dans un environnement stimulant et inclusif, bienvenue chez SPIT et ITW !** **1. Quel sera votre rôle ?** Rattaché(e) au Responsable de Région (RR) et en collaboration avec l’équipe commerciale de votre secteur, vous développerez le chiffre d’affaires et la marge SPIT d’un portefeuille de clients et de prospects à fort potentiel. Vous aurez une mission de prescription et d’apporteur d’affaires à nos partenaires distributeurs. Les entreprises ciblées sont les Electriciens régionaux et grands comptes nationaux (dont CA annuel > à 2 M€) sur les départements 01.73.74. Nous vous accompagnerons et vous offrirons la formation adéquate pour vous permettre de prendre en charge les responsabilités clés du poste : Développement commercial + Vous fidéliserez les clients stratégiques et devrez convertir les prospects ciblés en clients, + Vous orienterez vos rendez-vous en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise, + Vous réaliserez des visites seul(e) ou en duo avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs, + Vous mesurerez par client l'atteinte des objectifs fixés par le management et analyserez la potentialité de développement des entreprises de votre secteur, + Vous argumenterez la disponibilité du stock du distributeur de proximité, + Vous présenterez aux distributeurs ciblés par les clients utilisateurs les opportunités de business, + Vous valoriserez la relation tripartite : distributeur/SPIT/clients utilisateurs, + Vous participerez ponctuellement aux animations mises en place dans la zone (Journées portes ouvertes, téléventes, salons etc.) + Vous assurerez le reporting de votre activité (CRM). Vente et présentation produits + Vous assurerez la démonstration des produits en garantissant un essai en toute sécurité, + Vous présenterez et argumenterez les caractéristiques techniques et d’utilisation des produits par rapport à la concurrence, + Vous présenterez les nouveaux produits et valoriserez l’innovation. **2. Qui sommes-nous ?** Chez SPIT ( www.spitpaslode.com ), nous proposons depuis 1951 des systèmes complets de fixation premium, made in France, adaptés à toutes les applications de la Construction. Nous apportons une réelle valeur ajoutée aux utilisateurs de nos solutions notamment en termes de gain de temps et de confort. Nous plaçons l'humain au cœur de notre stratégie de croissance : autonomie, polyvalence, développement et formation sont autant d'engagements que SPIT prend auprès de ses collaborateur(rice)s. C’est la synergie des talents techniques, industriels et commerciaux qui fait chaque jour le succès de nos marques réputées. Notre appartenance au groupe ITW ( www.itw.com ), l’un des leaders mondiaux de l’Industrie, permet des échanges d'expériences et de culture ainsi que des possibilités d’évolutions de carrière à l'international. Avec un chiffre d'affaires de 16 milliards de dollars en 2024, une présence dans 50 pays et 44 000 collaborateur(rice)s, le groupe ITW développe des solutions hautement innovantes au service du client. Rejoignez-nous pour vous épanouir au sein de notre culture unique, entrepreneuriale et décentralisée. **3. Qui êtes-vous ?** Ce poste est pour fait pour vous si vous êtes de formation ou d’expérience commerciale et/ou technique, si vous maîtrisez des techniques de vente, de négociation, de prospection, merchandising et de communication, et que vous êtes localisé(e)s sur l’un des départements : 01.73.74 + Vous êtes force de proposition et aimez relever des challenges. + Vous êtes autonome, avez une grande capacité d’organisation, de planification et de priorisation. + Vous faites preuve de détermination, de leadership et d'engagement. + Vous maitrisez la Suite Office 365. + Vos notions d’anglais vous permettront de vous développer au sein du groupe. **4. Quels sont les points positifs à rejoindre SPIT et ITW ?** Vous profiterez d’un environnement de travail stimulant, favorisant un juste équilibre entre autonomie et entraide, et bénéficierez de nombreux avantages : + Home office/Télétravail + Statut cadre avec RTT + Véhicule de fonction et carte essence + Mutuelle familiale + Épargne salariale (accord de participation) + Compte Epargne Temps (accord CET) + CSE oeuvres sociales + Engagement Diversité et Inclusion + Convention collective nationale de la métallurgie (IDCC 3248) Nous vous proposons un package global de rémunération de 45-50k brut annuel composé d’un salaire fixe et d’un bonus variable (paiement mensuel avec rattrapage au trimestre). Vous bénéficierez de tout le matériel nécessaire à la réalisation de vos missions (gammes d’outils, PC, smartphone, imprimante etc.) _Ce poste est disponible immédiatement._ Venez rejoindre des équipes dynamiques pour relever ensemble nos différents challenges ! Parce que nos différences font la différence, chez ITW, nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l'inclusion au sein de nos équipes ! Nous considérerons donc toutes les candidatures en favorisant une culture de travail inclusive où chaque candidat(e) peut se sentir à sa place. Toutes vos informations demeureront confidentielles en vertu des directives sur l'égalité d'accès à l'emploi.