**Introduction** IBM では、仕事 (work) とは単なる業務 (job) ではなく使命であると考えています。その目的は構成、設計、コーディング、コンサルティングや、お客様とともに考え、販売すること、市場の確立、発明、協力などです。 また、何かを改善するだけでなく、これまで可能であるとは想像もしなかったことに挑戦することであり、テクノロジーの新時代を主導し、世界で最も難しい問題を解決することです。 **Your role and responsibilities** ※こちらは日本IBMのポジションです。 IBMの中でも一番の成長を遂げており、フォーカスされているRed Hat製品の営業ポジションの募集です。 職種は、Red Hat Sales Development Representativeで、具体的には以下の業務を担当いただきます。 - Red Hat製品の案件創出の専門職種です。 - Red Hat社及びIBM製品部門と協業しFocus Accountを中心にOutboundとDigital toolを駆使し案件創出活動をします。 •Red Hat 製品 / オファリングのビジネス・オポチュニティーを特定し、案件を創出する •インバウンドとアウトバウンドの両方の見込み客から生成されたリードを識別、開発、および育成し、DSS及びPartnerへ案件をピッチする •検証されたリードを適切なセールス・ルートに引き渡す前に、確立されたBANT基準に基づいて見込み客を精査する •意思決定者やインフルエンサーを特定するために、顧客と見込み客を個別に調査し、キャンペーン資料を調整してRed Hat オファリングに関心を持つようにすることにより、定義された基準に従って機会を創出します。 •お客様のビジネス・ニーズを特定し、Red Hatソリューションの価値と差別化要因の両方と、それらのニーズに対応する方法を明確に説明する •お客様のチーム内のマーケティング、技術、販売担当者と連携して、戦略、需要創出アクティビティー、および結果を提供します •既存の IBM クライアント・ベースへのクロスセルとアップセルに重点を置いて、特定のオファリングに対するアウトバウンド・ビジネス開発アクティビティーを実行する。 •最新のオファリング知識を維持する。 継続的な個人開発を通じて、対象分野の専門家になり、お客様のインフルエンサーと信頼できるアドバイザーとして機能します。 •ソーシャル・メディアの活用により、ブランドを促進し、顧客と関わり対話をする 成長路線のRed Hatビジネスに関わりたい方、デジタルツールを使ったデジタルセールスというビジネススタイルに興味のある方、など。応募頂いた方の新しい職種でのスタートを丁寧にサポートさせて頂きます。ぜひお気軽にお声をかけてください。 * 異動タイミングはご事情を勘案して要相談 * **Required technical and professional expertise** Internal ・CR/TR or 製品営業の3年以上の経験者 External ・ITセールス（対面、非対面いずれか）3年以上の経験者 •個人的な目標を達成した一貫した実績を持つソリューションセールスの役割で5年以上 •デジタルと関連する販売ツールの両方の使用に習熟しており、仲間との関わりとつながりを築くことに自信を持っていること •優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションのスキル •CRMシステムを使用して顧客エンゲージメントを管理した経験 •データを使用して意思決定を行い、ビジネスの成果を推進ができること 【求める人物像】 ・企業のITに関わる課題解決や、IT製品・ソリューションを活用した企業経営目標の達成・成長に全力で取り組むことのできる方。 ・変化の速いIT業界の、IT技術動向やIT知識習得に積極的で、企業の課題を丁寧かつ適切にヒアリングし、RH製品・ソリューションと繋げる創造能力を育成していく意欲のある方。 ・企業関係者、IBMメンバー、RHメンバー、ビジネスパートナー、と信頼関係を築ける方。 **Preferred technical and professional experience** ・電話/デジタルツール/SNSなどによる情報発信やお客様とのコミュニケーションに抵抗のない方 ・Red Hat製品に対する知識持っている方 ・パートナービジネス経験者 ・従来の営業活動にとらわることなく、新しい仕事にチャレンジできる方