Job Description SummaryGE HealthCare’s Patient Care Solutions business is looking for a skilled sales professional to lead continued growth in Québec healthcare market.

This role for a Patient Care Solutions (PCS), Product Sales Specialist (PSS) is provincial in scope and includes responsibility for both new Order and Revenue generation. Coverage includes both the Hospital and Private Market.

Example solutions include but are not limited to:
Patient Monitoring
Anesthesia and Respiratory Care
Diagnostic Cardiology
PCS Digital Solutions


The PSS will play an instrumental role in driving profitable results at GE HealthCare. By working collaboratively with our product teams, application team, sales specialist and junior sales representative, effectively maintaining, and building key customer relationships, the PSS will have ownership of the strategy of the Province and will succeed in driving continued growth across the comprehensive portfolio of PCS offerings.


GE HealthCare’s soins patients recherche un professionnel de la vente qualifié pour diriger la croissance continue du marché de la santé au Québec.

Ce rôle de spécialiste des ventes de produits (PSS) pour les solutions de soins aux patients (PCS) est de portée provinciale et comprend la responsabilité de la génération de nouvelles commandes et de revenus. La couverture inclut à la fois le marché hospitalier et privé.

Les solutions incluent, mais ne sont pas limitées à :

Surveillance des patients
Soins d'anesthésie et respiratoires
Cardiologie diagnostique
Solutions numériques PCS
Le PSS jouera un rôle essentiel dans la réalisation de résultats rentables chez
GE HealthCare. En travaillant en collaboration avec nos équipes de produits, l'équipe d'application, les spécialistes des ventes et les représentants commerciaux juniors, en maintenant et en développant efficacement des relations clés avec les clients, le PSS sera responsable de la stratégie de la province et réussira à stimuler la croissance continue de l'ensemble du portefeuille d'offres PCS.

GE HealthCare is a leading global medical technology and digital solutions innovator. Our mission is to improve lives in the moments that matter. Unlock your ambition, turn ideas into world-changing realities, and join an organization where every voice makes a difference, and every difference builds a healthier world.

Job Description

MAJOR RESPONSIBILITIES:

Deliver Quarterly and Annual financial targets through utilization of focused Territory Planning, Strategy Development, Collaboration with the GEHC Account Community, new business development and Commercial support tools such as Salesforce.comDrive net new business as well as expansion with existing install baseDevelop deep domain expertise of our PCS portfolio. Be able to clearly articulate our value propositionLeverage/develop strong relationships in the hospital and private market to understand our customer needs and develop solutions to meet themGrow the visibility and funnel volume of opportunities across the portfolio, as well as geographically across BCManage funnel effectively in Salesforce, providing visibility to the business for future investment and planningLead/Support Commercial processes such as RFP’s and RFI’s

QUALIFICATIONS AND REQUIREMENTS:

Languages – Bi-lingualFrenchEnglishEducationBachelors or Masters Degree in related field or equivalent experience in related Product SalesAt least one of the following core experiences in Healthcare industry3+ years of consultative sales experience including strategic selling & negotiation at all levels within an organization; orRelevant Clinical ExperienceGraduate of a GE Commercial Leadership Program; or5+ years GEHC experience in customer facing role(s)Market KnowledgeUnderstands industry trends and their impact on customers, be able to articulate industry issues and help customers address any concerns/issues.Business Acumen & Selling Skills Demonstrated selling skills including solution selling, customer presentations, closing and growing Orders/Sales;Ability to successfully build rapport, credibility and confidence, being a trusted advisor & adding value;Demonstrated ability to analyze customer needs and develop sound customer solutions;Driven & takes initiative / Demonstrated ability to work independently;Comfortable utilizing Customer Relationship Management (CRM) tools such as Salesforce.comDealing with AmbiguityAbility to develop and execute multiple priorities to meet business goals;Ability to clearly define and resolve complex issues within the area or responsibilityCollaboration & TeamworkAbility to interface with both internal team members and external customers as a part of a solution-based sales processCommunicationPossess strong communication skills to synthesize complex issues and communicate and present effectivelyProven ability to influence Customer decisions through exceptional written and verbal communication skillsTravelTerritory Coverage is Provincial  across Québec, with travel planned to achieve financial targets and deepen customer relationships. Employee must reside in Québec Province. GE HealthCare Head Office is in Mississauga, Ontario.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :

Atteindre les objectifs financiers trimestriels et annuels grâce à l'utilisation de la planification territoriale ciblée, du développement de la stratégie, de la collaboration avec la communauté des comptes GEHC, du développement de nouvelles affaires et des outils de support commercial tels que Salesforce.comGénérer de nouvelles opportunités, ainsi que l'expansion de la base installée existanteDévelopper une expertise approfondie de notre portefeuille PCS. Être capable d'articuler clairement notre proposition de valeurExploiter/développer des relations solides dans le marché hospitalier et privé pour comprendre les besoins de nos clients et développer des solutions pour y répondreAccroître la visibilité et le volume d'opportunités dans l'ensemble du portefeuille, ainsi que géographiquement à travers la Colombie-BritanniqueGérer efficacement l'entonnoir dans Salesforce, fournissant une visibilité à l'entreprise pour les futurs investissements et la planificationDiriger/soutenir les processus commerciaux tels que les appels d'offres (RFP) et les demandes d'information (RFI)

QUALIFICATIONS ET EXIGENCES :

Langues – BilingueFrançaisAnglaisÉducationBaccalauréat ou maîtrise dans un domaine connexe ou expérience équivalente dans la vente de produits connexesAu moins une des expériences principales suivantes dans l'industrie de la santé3+ ans d'expérience en vente consultative, y compris la vente stratégique et la négociation à tous les niveaux au sein d'une organisation ; ouExpérience clinique pertinenteDiplômé d'un programme de leadership commercial GE ; ou5+ ans d'expérience GEHC dans des rôles en contact avec les clientsConnaissance du marchéComprend les tendances de l'industrie et leur impact sur les clients, capable d'articuler les problèmes de l'industrie et d'aider les clients à résoudre les préoccupations/problèmes.Sens des affaires et compétences en venteCompétences démontrées en vente, y compris la vente de solutions, les présentations aux clients, la conclusion et la croissance des commandes/ventes ;Capacité à établir un rapport, une crédibilité et une confiance, en étant un conseiller de confiance et en ajoutant de la valeur ;Capacité démontrée à analyser les besoins des clients et à développer des solutions solides pour les clients ;Motivé et prend des initiatives / Capacité démontrée à travailler de manière indépendante ;À l'aise avec l'utilisation d'outils de gestion de la relation client (CRM) tels que Salesforce.comGestion de l'ambiguïtéCapacité à développer et exécuter plusieurs priorités pour atteindre les objectifs commerciaux ;Capacité à définir clairement et à résoudre des problèmes complexes dans le domaine de responsabilitéCollaboration et travail d'équipeCapacité à interagir avec les membres de l'équipe interne et les clients externes dans le cadre d'un processus de vente basé sur des solutionsCommunicationPossède de solides compétences en communication pour synthétiser des problèmes complexes et communiquer et présenter efficacementCapacité prouvée à influencer les décisions des clients grâce à des compétences exceptionnelles en communication écrite et verbaleVoyageLa couverture territoriale est provinciale à travers le Québec, avec des déplacements prévus pour atteindre les objectifs financiers et approfondir les relations avec les clients. L'employé doit résider dans la province de Québec. Le siège social de GE HealthCare est à Mississauga, en Ontario.

We expect all employees to live and breathe our behaviors: to act with humility and build trust; lead with transparency; deliver with focus, and drive ownership –always with unyielding integrity.

 

Our total rewards are designed to unlock your ambition by giving you the boost and flexibility you need to turn your ideas into world-changing realities. Our salary and benefits are everything you’d expect from an organization with global strength and scale, and you’ll be surrounded by career opportunities in a culture that fosters care, collaboration and support.

 

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Additional Information

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