1. MISIÓN

Liderar el plan estratégico y táctico del producto para el tratamiento de la diabetes tipo 2, insuficiencia cardiaca crónica y enfermedad renal crónica gestionando a su equipo y coordinando con el equipo cross funcional conforme a las directrices marcadas por la compañía y favoreciendo las sinergias entre diferentes áreas con el fin de maximizar el impacto en el mercado del fármaco, consolidar el liderazgo de la clase terapéutica, a través de la diferenciación de producto y la expansión del mercado a través de iniciativas de diagnóstico temprano, con el objetivo de mejorar la calidad de vida de los pacientes .

2. RESPONSABILIDADES

1. Gestión y Desarrollo de equipos

· Establecer la visión y misión del equipo, para garantizar el alineamiento en cuanto a estrategia, objetivos y valores de AZ.

· Asegurar la correcta capacitación de los Product Managers para generar planes estratégicos de gran impacto.

· Participar en la mejora del desempeño de su equipo, gestionando las herramientas disponibles (evaluación del desempeño, coaching, feedback, identificación de formación, gestión del talento, etc.). ·

Apoyar el desarrollo del equipo (Product Managers y Healthcare Innovation Partners), poniendo foco en la consolidación de sus puntos fuertes y en la potenciación de sus áreas de mejora, y favoreciendo una motivación y clima adecuados.

2. Planificación Estratégica

· Establecer las directrices para asegurar el éxito del producto a través de un excelente conocimiento del mismo y del mercado relevante, modelo de comercialización y generación de insights desarrollando estrategias encaminadas a maximizar las oportunidades y minimizar los riesgos. Siendo este un fármaco que cuenta con un diverso target de pacientes y especialidades médicas es necesario el conocimiento en profundidad de diferentes especialidades, Sociedad Científicas y administración pública.

· Definir la estrategia de marca y el plan táctico (Brand Plan), y coordinar la gestión e implementación del mismo con su equipo y a nivel cross funcional incluyendo así mismo a otras áreas de la compañía buscando sinergias

· Ser responsable de las Brand Review con equipos Europeos y Globales, actuando como persona de contacto para estos equipos a nivel internacional y proveyendo a los mismos de insights del mercado local.

· Definir la estrategia de expansión de mercado (diagnóstico y tratamiento temprano) a través de la identificación de las necesidades de las cuentas clave, y la implementación y seguimiento de proyectos innovadores.

· Colaborar junto al equipo de ventas, en el desarrollo de planes regionales y de cuenta, aportando su experiencia y alineando los planes de marketing a las oportunidades identificadas.

3.Implementación

· Supervisar la elaboración de los Brand Plan y controlar, junto con el Brand Team y su equipo, su correcta implementación a nivel nacional.

· Supervisar la correcta comunicación y elaboración de la información estratégica de producto por parte de los Brand Manager, para el programa de formación los equipos de campo.

· Garantizar el uso eficiente de los recursos de su área, analizando desviaciones de presupuesto, y proponiendo las medidas oportunas, en caso necesario. · Coordinar con el área de Acceso y Médico que las distintas acciones, a nivel nacional y regional, estén alineadas con la estrategia.

· Planificar, identificar y elaborar las campañas omnicanal que incluyan los mensajes apropiados y adaptados a los diferentes canales alineados con la estrategia de la marca.

· Asegurar el seguimiento del stock del producto y de la planificación de producción frente a las ventas realizadas. · Identificar oportunidades de negocio en base al seguimiento de la actividad de los diferentes equipos y realizar propuestas para la Business Unit.

· Supervisar y liderar al equipo de campo responsable de la implementación y seguimiento de los proyectos innovadores de expansión de mercado. Además, coordinar junto con el equipo de Estrategia de Innovacion y Digital dichos proyectos.

4. Gestión de Clientes

· Ser el referente de los KEE´s nacionales e internacionales, así como de las sociedades Asegurar sinergias entre las diferentes áreas terapéuticas de la compañía.

· Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.

5. Compliance

· Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

3. REQUISITOS DEL PERFIL

Imprescindibles

· Formación: Licenciatura / Grado

· Inglés: C1

· Informática: Office nivel avanzado

· Experiencia en marketing de al menos 5 años en la industria farmacéutica, habiendo participado en al

menos un lanzamiento

· Experiencia en gestión de equipos de al menos 2 años

· Experiencia en venta (retail y hospitalaria) de al menos 2 años.

Deseables

· Formación especializada en Ciencias de la Salud.

· Posgrado en Marketing o MBA.

· Conocimiento de entorno omnicanal

· Experiencia con fármacos para el tratamiento de enfermedades Cardiovasculares, Renales y

Metabólicas.

· Experiencia en acceso.

· Experiencia en gestión de relación con Sociedades Científicas

· Gestión de forecast de producto.

· Experiencia en implementación de proyectos innovadores a nivel de cuentas hospitalarias

4. RELACIONES FUNCIONALES

RELACIONES INTERNAS (Otros Departamentos)

· Médico: Medical Manager / Medical Lead / SSAs /Regulatory and Quality

· Ventas: KAM / FLSM / RBD / delegados de visita médica

· Acceso: Government Affairs / Pricing

· Commercial Excellence: Entrenador de producto / Business Inteligence / SFE / Innovación / Data

· Finanzas: Finance BP & Supply

· RRHH: HRBP

· Equipos internacionales

RELACIONES EXTERNAS

· Sociedades científicas (todas las involucradas con patologías que implican pacientes

cardiovasculares, renales y metabólicos) y especialidades asociadas (nefrología, endocrinología,

cardiología, atención primaria y medicina interna)

· Agencias de comunicación, publicidad y organización de eventos

· KEE’s principalmente de las especialidades correspondientes a las Sociedades Científicas target

5. COMPETENCIAS

Autodesarrollo

· Automotivación y orientación al desarrollo

· Eficacia interpersonal

Personas

· Desarrollo de colaboradores

· Liderazgo transversal

· Gestión del rendimiento ·

Impacto e influencia

Resultados

· Implementación excelente

· Alineamiento con la estrategia de la BU

· Project Management

Estrategia

· Poner al paciente en primer lugar

· Definir estrategias de marca ganadoras

· Segmentación de clientes

Innovación

· Promover ideas creativas e innovadoras

Conocimiento

· Conocimiento del entorno

· Conocimiento del cliente

· Compliance

· Patología, Ciencia, Área Terapéutica, Producto, Competidor

Los requisitos para optar a una convocatoria interna son: llevar 1 año en su posición actual, mantener informado a su responsable directo de su participación en el proceso, no tener establecido un Plan Mejora vigente.

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