Zweck & Gesamtrelevanz für die Organisation: 

 

Unterstützung des Senior Managers Key Accounts bei der Planung und operativen Steuerung des Geschäftes mit dem Ziel eines rentablen und nachhaltigen Wachstums der Marktanteile und Umsätze bei den jeweils definierten Key Accounts unter Berücksichtigung der Markenstrategie in den Hauptkategorien sowie der definierten Zielgruppe. 

 

 

Verantwortlichkeiten:  

 

Kenntnis und Anwendung der adidas Strategie innerhalb der Kundengruppe  

Unterstützung des Senior Managers Key Accounts hinsichtlich Umsatzzielplanung, Potentialanalyse, Steigerung des Durchverkaufs und gesunde Steigerung der Marktanteile 

Kundenorientierte Durchsetzung der adidas Markenkonzepte sowie Sicherung einer marktführergerechten Markenpräsentation am POS & Digital in enger Abstimmung mit Wholesale-Activation, Digital Partner Commerce und anderen internen Ansprechpartnern 

Geschäftsförderndes Beziehungsmanagement  

Zahlen- und datengestütztes Arbeiten durch gezieltes Einsetzen sowie Kenntnis der kundenindividuellen Sell-Out-, Sell-In-Zahlen und Digital KPI‘s  

Organisation und effiziente Steuerung des Sell-In-Prozesses unter Berücksichtigung der adidas Sell-In Tools  

Effiziente Abwicklung des Tagesgeschäfts (bspw. Vor- und Nachbereitung von Kundenterminen, Meetings, Ausarbeiten von Präsentationen) 

Kontinuierliches Orderbuchmanagement sowie einer verlässlichen und kosteneffizienten Beschaffung & Auslieferung in Zusammenarbeit mit Customer Service 

Regelmäßige Aufbereitung von relevanten Kennzahlen wie Sell-In und Sell-Out sowie Ableitung und Entwicklung von Maßnahmen zur Verbesserung dieser Kennzahlen 

Unterstützung von strategischen, internen oder externen Meetings und Projekten (Entwicklung, Durchführung, Kontrolle) 

Kontinuierliches Lernen und Weiterentwickeln der eigenen Fähigkeiten im Rahmen der von adidas angebotenen Learning & Development Möglichkeiten 

 

Befugnisse:  

 

gemäß der aktuellen Unterschriftenregelung 

 

 

Vorwiegende Kontakte:  

 

Intern: Sales Central Europe, Wholesale Activation, Go-To-Market (Range), Digital Partner Commerce, Customer Service, Sales Development 

Extern: Einkäufer/ innen, Einkaufsleiter, Marketingmanager, Planner, Analysten der jeweiligen Kunden 

 

 

 

Kenntnisse, Fertigkeiten und Fähigkeiten:  

 

Gutes kaufmännisches Wissen und Geschäftssinn  

Verhandlungsgeschick, selbstsicheres Auftreten und Repräsentationsfähigkeiten  

Gute strategische und operative Fähigkeiten 

Gute analytische Fähigkeiten 

Ergebnisorientiert 

Gute visionäre Kompetenz  

Sehr guter Teamplayer mit nachweislicher Fähigkeit, funktionsübergreifend zu arbeiten, um Ziele und Vorgaben zu erreichen 

Fähigkeit, auf Geschäftspartner auch anderer funktionaler Bereiche einzuwirken, um Konsens und Verständnis herbeizuführen 

Sehr gute interpersonelle Fähigkeiten (z. B. Kommunikation, Verhandlung) 

Geistige Flexibilität, Eigeninitiative, Entschlossenheit und Kreativität 

Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift zwingend erforderlich; Kenntnisse in weiteren Sprachen sind von Vorteil 

Digitales Mindset und gute Kenntnisse über den digitalen Handel sowie die digitalen Medien 

 

 

Benötigte Ausbildung und Erfahrung / Mindestanforderung:  

 

Hochschulabschluss BWL / Sportökonomie mit Fokus Marketing/Vertrieb 

Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb und/oder Marketing  

Branche: idealerweise mit Erfahrung im Bereich Sportindustrie/Bekleidung/Schuhe/Mode oder FMCG