Responsable por el crecimiento del negocio de Válvulas de Bloqueo de la Unidad de Negocio de Isolation Valves (ISV) en las cuentas/industrias clave (Petróleo y Gas, Metales y Minería principalmente) mediante el desarrollo de estrategias que cubran las expectativas de rentabilidad esperada de la unidad de negocios (BU) y crecimiento de participación de mercado. Esta posición requiere el cumplir/exceder la cuota anual de órdenes del año. **En este role, sus responsabilidades serán:** + Realizar la venta técnica de válvulas de bloqueo para clientes definidos en plan de ventas. + Presentar la selección de válvulas y materiales que cubran la aplicación especifica del cliente y lograr aprobación de productos seleccionados junto con la cotización presentada. + Seguir y cumplir el plan de ventas establecido por el líder del país + Enfocarse en el crecimiento de válvulas triple excentricidad (marca Vanessa), válvulas de bola de procesos (marca KTM) y válvulas de cuchilla (marca Clarkson). + Venta técnica de paquetes de válvulas actuadas. + Coordinación con equipo de inside sales para la revisión de especificaciones y solicitud de cotizaciones a planta. + Coordinación con plantas para la selección de modelos de válvulas. + Realizar presentaciones técnico-comerciales. + Colaborar en el logro de metas comerciales tomando rol critico en la labor de especificación en las asignadas cuentas-objetivo. + Medir resultados en base a Proyectos ganados. + Medir resultados en base a entrenamiento de fuerzas de ventas internas y de canales. + Realizar visitas a clientes y empresas de Ingenieria. + Coordinar con lideres de producto regionales y globales. + Soportar la creación de literatura técnica – comercial. + Uso de CRM para el tracking de oportunidades Requiere hasta 50% de trabajo fuera de oficina en visitas a clientes en el país. **Quién eres:** + Utilizas el conocimiento de los factores que impulsan el negocio y de cómo se desarrollan las estrategias y tácticas en el mercado para orientar las acciones. Crear y ofrecer soluciones que satisfagan las expectativas de los clientes. Identifica y aprovecha nuevas oportunidades. **Para este role, usted requiere:** + 5 o más años de experiencia en válvulas de bloqueo trabajando en áreas de ventas y desarrollo de negocios para adjudicación de proyectos, programas de mantenimiento / reparación en portafolio de válvulas de usuarios finales. + Experiencia en procesos de refinación, midstream, exploración y producción, procesos mineros. + Experiencia en sizing y selección de actuadores para sistemas integrados de apertura y cierre de válvulas (como un plus). + Experiencia en presentaciones técnicas a empresas de ingeniería y clientes finales (áreas de proyectos). + Experiencia con herramientas Office. + Experiencia en Gerenciamiento de Distribuidores o Representantes. + Demostrar excelentes cualidades de orientación al cliente y trabajo en equipo. + Tiempo de Viaje de hasta 50%. + Dominio del Idioma Inglés: Intermedio (conversacional, lectura y escritura). **Calificaciones preferibles para este role:** + Licenciatura en Ingeniería Mecánica, Química o similar. + Estudios opcionales de Mercadeo, Negociación, Ventas + Conocimientos financieros básicos (como un plus). + Dominio del Idioma Inglés: Avanzado (como un plus). **Nuestra oferta para usted:** Invertimos en nuestros empleados para asegurarnos de que tengan el conocimiento, las habilidades y las competencias del mercado para competir y liderar en una economía global. Nuestros programas de formación se enfoca en el desarrollo de principio a fin, desde la incorporación hasta el liderazgo sénior. Ofrecemos a los empleados plan de seguro médico, planes de tiempo libre que incluyen licencia parental remunerada (maternal y paterna), vacaciones y días festivos, cafetería en el lugar, horario flexible o teletrabajo. La diversidad y la inclusión en Emerson se respeta y se valora las diferencias que posee cada empleado. La inclusión es crear un verdadero sentido de compromiso, pertenencia y conexión para todos los empleados. **WHY EMERSON** **Our Commitment to Our People** At Emerson, we are motivated by a spirit of collaboration that helps our diverse, multicultural teams across the world drive innovation that makes the world healthier, safer, smarter, and more sustainable. And we want you to join us in our bold aspiration. We have built an engaged community of inquisitive, dedicated people who thrive knowing they are welcomed, trusted, celebrated, and empowered to solve the world’s most complex problems — for our customers, our communities, and the planet. You’ll contribute to this vital work while further developing your skills through our award-winning employee development programs. We are a proud corporate citizen in every city where we operate and are committed to our people, our communities, and the world at large. We take this responsibility seriously and strive to make a positive impact through every endeavor. At Emerson, you’ll see firsthand that our people are at the center of everything we do. So, let’s go. Let’s think differently. Learn, collaborate, and grow. Seek opportunity. Push boundaries. Be empowered to make things better. Speed up to break through. Let’s go, together. **Accessibility Assistance or Accommodation** If you have a disability and are having difficulty accessing or using this website to apply for a position, please contact: idisability.administrator@emerson.com . **ABOUT EMERSON** Emerson is a global leader in automation technology and software. Through our deep domain expertise and legacy of flawless execution, Emerson helps customers in critical industries like life sciences, energy, power and renewables, chemical and advanced factory automation operate more sustainably while improving productivity, energy security and reliability. With global operations and a comprehensive portfolio of software and technology, we are helping companies implement digital transformation to measurably improve their operations, conserve valuable resources and enhance their safety. We offer equitable opportunities, celebrate diversity, and embrace challenges with confidence that, together, we can make an impact across a broad spectrum of countries and industries. Whether you’re an established professional looking for a career change, an undergraduate student exploring possibilities, or a recent graduate with an advanced degree, you’ll find your chance to make a difference with Emerson. Join our team – let’s go! **No calls or agencies please.** **Requisition ID** : 25014173 Emerson is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, race, color, religion, national origin, age, marital status, political affiliation, sexual orientation, gender identity, genetic information, disability or protected veteran status. We are committed to providing a workplace free of any discrimination or harassment.