Responsable por el crecimiento del negocio de Válvulas de Bloqueo de la Unidad de Negocio de Isolation Valves(ISV) en las cuentas/industrias clave (Petróleo y Gas, Metales y Minería principalmente) mediante el desarrollo de estrategias que cubran las expectativas de rentabilidad esperada de la unidad de negocios (BU) y crecimiento de participación de mercado. Esta posición requiere el cumplir/exceder la cuota anual de órdenes del año.

En este role, sus responsabilidades serán:

Realizar la venta técnica de válvulas de bloqueo para clientes definidos en plan de ventas.  Presentar la selección de válvulas y materiales que cubran la aplicación especifica del cliente y lograr aprobación de productos seleccionados junto con la cotización presentada.  Seguir y cumplir el plan de ventas establecido por el líder del país Enfocarse en el crecimiento de válvulas triple excentricidad (marca Vanessa), válvulas de bola de procesos (marca KTM) y válvulas de cuchilla (marca Clarkson). Venta técnica de paquetes de válvulas actuadas. Coordinación con equipo de inside sales para la revisión de especificaciones y solicitud de cotizaciones a planta. Coordinación con plantas para la selección de modelos de válvulas. Realizar presentaciones técnico-comerciales. Colaborar en el logro de metas comerciales tomando rol critico en la labor de especificación en las asignadas cuentas-objetivo. Medir resultados en base a Proyectos ganados.  Medir resultados en base a entrenamiento de fuerzas de ventas internas y de canales. Realizar visitas a clientes y empresas de Ingenieria.  Coordinar con lideres de producto regionales y globales. Soportar la creación de literatura técnica – comercial. Uso de CRM para el tracking de oportunidades Requiere hasta 50% de trabajo fuera de oficina en visitas a clientes en el país.
 

 Quién eres:

Utilizas el conocimiento de los factores que impulsan el negocio y de cómo se desarrollan las estrategias y tácticas en el mercado para orientar las acciones. Crear y ofrecer soluciones que satisfagan las expectativas de los clientes. Identifica y aprovecha nuevas oportunidades.

Para este role, usted requiere:

5 o más años de experiencia en válvulas de bloqueo trabajando en áreas de ventas y desarrollo de negocios para adjudicación de proyectos, programas de mantenimiento / reparación en portafolio de válvulas de usuarios finales. Experiencia en procesos de refinación, midstream, exploración y producción, procesos mineros. Experiencia en sizing y selección de actuadores para sistemas integrados de apertura y cierre de válvulas (como un plus). Experiencia en presentaciones técnicas a empresas de ingeniería y clientes finales (áreas de proyectos). Experiencia con herramientas Office. Experiencia en Gerenciamiento de Distribuidores o Representantes. Demostrar excelentes cualidades de orientación al cliente y trabajo en equipo. Tiempo de Viaje de hasta 50%. Dominio del Idioma Inglés: Intermedio (conversacional, lectura y escritura).

Calificaciones preferibles para este role:

Licenciatura en Ingeniería Mecánica, Química o similar. Estudios opcionales de Mercadeo, Negociación, Ventas Conocimientos financieros básicos (como un plus). Dominio del Idioma Inglés: Avanzado (como un plus).

Nuestra oferta para usted:

En Emerson, ofrecemos un paquete de beneficios competitivo para reconocer y apoyar a nuestros empleados. 

Dedicación con Diversidad e Igualdad de Oportunidades. Emerson está comprometida con sus valores fundamentales y cree en el respeto a la D&I. No discriminamos y damos la bienvenida a todos los candidatos cualificados para que se presenten y formen parte de nuestra familia, independientemente de su identidad de género, raza, orientación sexual, discapacidad, edad, religión y/o nacionalidad. 

En Emerson contamos con diferentes Grupos de Recursos para Empleados que demuestran nuestro compromiso con el DE&I. A través del desarrollo continuo de actividades, programas y concienciación social.