Responsable por el crecimiento del negocio de Válvulas de Bloqueo de la Unidad de Negocio de Isolation Valves (ISV) en las cuentas/industrias clave (Petróleo y Gas, Metales y Minería principalmente) mediante el desarrollo de estrategias que cubran las expectativas de rentabilidad esperada de la unidad de negocios (BU) y crecimiento de participación de mercado. Esta posición requiere el cumplir/exceder la cuota anual de órdenes del año.

En este role, sus responsabilidades serán:

Realizar la venta técnica de válvulas de bloqueo para clientes definidos en plan de ventas.  Presentar la selección de válvulas y materiales que cubran la aplicación especifica del cliente y lograr aprobación de productos seleccionados junto con la cotización presentada.  Seguir y cumplir el plan de ventas establecido por el líder del país Enfocarse en el crecimiento de válvulas triple excentricidad (marca Vanessa), válvulas de bola de procesos (marca KTM) y válvulas de cuchilla (marca Clarkson). Venta técnica de paquetes de válvulas actuadas. Coordinación con equipo de inside sales para la revisión de especificaciones y solicitud de cotizaciones a planta. Coordinación con plantas para la selección de modelos de válvulas. Realizar presentaciones técnico-comerciales. Colaborar en el logro de metas comerciales tomando rol critico en la labor de especificación en las asignadas cuentas-objetivo. Medir resultados en base a Proyectos ganados.  Medir resultados en base a entrenamiento de fuerzas de ventas internas y de canales. Realizar visitas a clientes y empresas de Ingenieria.  Coordinar con lideres de producto regionales y globales. Soportar la creación de literatura técnica – comercial. Uso de CRM para el tracking de oportunidades Requiere hasta 50% de trabajo fuera de oficina en visitas a clientes en el país.
 

 Quién eres:

Utilizas el conocimiento de los factores que impulsan el negocio y de cómo se desarrollan las estrategias y tácticas en el mercado para orientar las acciones. Crear y ofrecer soluciones que satisfagan las expectativas de los clientes. Identifica y aprovecha nuevas oportunidades.

Para este role, usted requiere:

5 o más años de experiencia en válvulas de bloqueo trabajando en áreas de ventas y desarrollo de negocios para adjudicación de proyectos, programas de mantenimiento / reparación en portafolio de válvulas de usuarios finales. Experiencia en procesos de refinación, midstream, exploración y producción, procesos mineros. Experiencia en sizing y selección de actuadores para sistemas integrados de apertura y cierre de válvulas (como un plus). Experiencia en presentaciones técnicas a empresas de ingeniería y clientes finales (áreas de proyectos). Experiencia con herramientas Office. Experiencia en Gerenciamiento de Distribuidores o Representantes. Demostrar excelentes cualidades de orientación al cliente y trabajo en equipo. Tiempo de Viaje de hasta 50%. Dominio del Idioma Inglés: Intermedio (conversacional, lectura y escritura).

Calificaciones preferibles para este role:

Licenciatura en Ingeniería Mecánica, Química o similar. Estudios opcionales de Mercadeo, Negociación, Ventas Conocimientos financieros básicos (como un plus). Dominio del Idioma Inglés: Avanzado (como un plus).

Nuestra oferta para usted:

En Emerson, nos comprometemos a fomentar una cultura en la que cada empleado sea valorado y respetado por sus experiencias y perspectivas excepcionales. Creemos que un entorno de trabajo diverso e integrador contribuye al rico intercambio de ideas y a la diversidad de pensamiento que fomenta la innovación y aporta las mejores soluciones a nuestros clientes.

Esta filosofía es fundamental para vivir los valores de nuestra empresa y nuestra responsabilidad de hacer del mundo un lugar mejor. Más información sobre nuestra Cultura y Valores y Diversidad, Equidad e Inclusión en Emerson.

Nuestros programas e iniciativas de formación se centran en el desarrollo integral, desde la incorporación hasta la alta dirección. Ofrecemos una amplia gama de oportunidades de desarrollo, incluyendo formación presencial y virtual, así como programas de tutoría.