Work Flexibility: Field-based

O que você fará

Como Key Account Manager (KAM) para Neurovascular, essa posição é responsável por gerenciar e desenvolver relacionamentos estratégicos com os canais de vendas indiretos, garantindo o crescimento do portfólio de NV da Stryker nas regiões Rio de Janeiro, Espírito Santo e Centro-Oeste (Goiás, Mato Grosso do Sul e Distrito Federal). O foco do cargo está em maximizar a participação de mercado e as vendas, gerenciando de perto os canais de distribuição e garantindo forte presença em campo nos principais hospitais.

Desenvolver e executar estratégias comerciais para aumentar a participação de mercado e atingir as metas de vendas, garantindo alinhamento com os objetivos do negócio.Gerenciar e orientar os distribuidores na região designada, assegurando sua participação em oportunidades de venda e apoiando-os em negociações-chave.Construir e manter relacionamentos sólidos com hospitais estratégicos, tomadores de decisão e profissionais de saúde, impulsionando a adoção dos produtos e a expansão do mercado.Analisar e compreender o processo de compra, as necessidades dos clientes e as tendências do mercado para desenvolver planos estratégicos para os setores público e privado.Definir metas de vendas com os parceiros do canal indireto, monitorar budget, objetivos de vendas e indicadores-chave de desempenho (KPIs) para garantir o crescimento sustentável do negócio.Liderar os processos de previsão de demanda, gestão de estoque e orçamento, assegurando eficiência na cadeia de suprimentos e no planejamento financeiro.Oferecer treinamento comercial e orientação estratégica para os representantes de vendas indiretas, aprimorando sua capacidade de posicionamento e venda dos produtos de NV.Garantir que todas as atividades comerciais estejam em conformidade com padrões éticos, legais e regulatórios, promovendo uma forte cultura de compliance entre os parceiros de distribuição.

O que você precisa:

Required:

Formação superiorForte experiencia comercial com gestão de distribuidoresExperiência em Medical Devices

Preferred:

Inglês avançadoExperiência em linhas de Neurovascular, Hemodinâmica e Hemoprótese

Travel Percentage: 70%