General Information Req # WD00072885 Career area: Sales Country/Region: Japan State: Tokyo City: Chiyoda-Ku Date: Tuesday, October 15, 2024 Working time: Full-time Additional Locations:  * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku Why Work at Lenovo We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers. 
Lenovo is a US$57 billion revenue global technology powerhouse, ranked #248 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY). 
This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com, and read about the latest news via our StoryHub. Description and Requirements ■組織について-Manager  （上司）                            -No. of Subordinates （部下の人数） : 　0名 -Number of Peers（同僚の人数）       : 　6名　
■職務内容インサイドセールスとして、ペアとなる外勤営業と密なコミュニケーションを行い、共同で担当する顧客へ効率的な営業活動を行います。電話やメールなどを効果的に活用して営業活動を実施し、パソコンなど自社製品を含めたソリューション販売を行うための活動を行なっています。外勤営業がカバーできない、埋もれているニーズを掘り起こし成約に結びつけていき、外勤営業だけでは成し得ない重要な仕事です。
商談・案件発掘活動 ・テレセールス活動（アウトバウンドコール・インバウンドコール）・プロモーション・キャンペーンの推進・顧客ニーズの分析・理解・顧客の意思決定プロセスの把握・意思決定権者（購買決定権者）との関係構築・顧客からのロイヤリティーを高めるための関係構築・ビジネスパートナーとの関係構築
製品提案～クロージング活動・レノボの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解・製品提案の準備・開発・並びに提案活動・価格の交渉・契約書締結・顧客のニーズ、課題を把握して提案できること・次回購入に向けた顧客との継続的な関係維持
ビジネスマネジメント・社内CRMツールの理解と顧客データ管理・顧客のマネジメント
プリセールス・発注管理・発注管理及び発注に関する問題点の分析　・解決案の特定と対応・商品移行（Transition）を踏まえた提案活動
営業業務報告および対策立案・KPIの進捗および日次、週次、月次報告・担当アカウントの状況報告・計画およびリカバリープランの進捗報告
担当企業・従業員3,000名以上のLenovoのシェアが比較的高い法人

■Key Interaction with:-顧客ＩＴ部門-顧客エンドユーザー部門-ビジネスパートナー（ディストリビュータ、Sierなど） -外勤営業-レノボ内各協業部門（製品企画、サービスセールス、サーバー・ストレージ部門など）
Additional Locations:  * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku * Japan * Japan - Tōkyō * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku