Empresa: Nestlé Ubicación: Ciudad de México Perfil: + Licenciatura concluida + Inglés avanzado + Experiencia de 3 a 4 años en ventas + Experiencia en acceso industria farmaceutica + Manejo de equipo + Experiencia como líder de ventas nacional Objetivo de la posición: Define, desarrolla e implementa el modelo de negocio sustentable de las categorías de Nutrición, Baby Food, Nestlé Heatlh Science, NIDO y Suplementos en el canal de ventas instituciones en un corto, mediano y largo plazo, con base a Insights y tendencias del canal que permitan incrementar la presencia y rotación de los productos de los negocios, estableciendo planes de negocio integrados y relaciones fuertes con el cliente, identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones y generando sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento, distribuidores, Sector Salud, Sector privado, Gobiernos con la finalidad de cumplir con las metas de crecimiento y financieras del canal. Definiendo los objetivos del equipo, así como la gestión de las ventas, planeación, organización y desarrollo del equipo de ventas a nivel nacional, así como los recursos del equipo (presupuesto) para obtener objetivos del valor, volumen y de utilidad (contribución del cliente). Principales funciones: + Identifica oportunidades de negocio alineadas con las estrategia de los clientes, define e implementa la estrategia de ejecución de las rutas de mercado de hospitales públicos, privados, programas sociales, guarderías a nivel nacional y regional, por distribuidor, Cadena de hospitales Nacionales y hospitales locales, gobiernos en conjunto con la visita médica y marketing, mediante una comunicación eficiente y así asegurar el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada marca. + Diseñar y ejecutar planes comerciales con las Unidades de negocio, clientes, distribuidores, asociaciones de hospitales públicos, privados, guarderías, programas sociales mediante presentaciones preparando información (análisis de SO, SOM, etc.) y coordinando a cada una de las categorías, alineando la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (SI, SO & DN). + Define la estrategia de precios del canal en las diferentes rutas del mercado ( hospitales públicos, privados, programas sociales y guarderías) en línea con Visita médica, contraloría, Marketing y ventas instituciones. + Asegurar la ejecución del canal en las diferentes rutas del mercado ( hospitales públicos, privados, programas sociales y guarderías) nacionales y regionales, en conjunto con el equipo de Visita Medica, mediantes una comunicación eficiente para el cumplimiento de los objetivos de venta + Define y evaluar el potencial de cada distribuidor y miembro del equipo, identificando áreas de mejora y facilitando las herramientas que les permitan logar el mayore desarrollo. + Responsable de las negociaciones corporativas Nestlé / cliente que incluyen generación de pedidos, cartera, logística, marketing y Catdev.