Gerente de Ventas Digital

Encargado de asegurar que el equipo de e-reps llegue a las metas establecidas. Supervisa indirectamente un grupo de Representantes de Ventas Digital. Es responsable de la obtención de resultados de ventas remotas.

Responsabilidades habituales

• Gestionara la relación entre el operador del equipo de Representantes Médicos Virtuales y AstraZeneca, para asegurar el correcto desempeño, cumplimiento y efectividad de los servicios establecidos.

Responsable del proyecto e-reps venta remota.

• Trabajo en equipo crossfuncional con el supervisor de los e-reps y otras áreas de AZ.

• El equipo de e-reps debe alcanzar o superar las previsiones de ventas establecidas y cumplir los objetivos de llamadas realizadas.

• Creación de contenido digital y manejo de plataformas digitales.
• Trabajará con los representantes de ventas por separado con el fin de establecer objetivos adecuados para cada territorio que, al mismo tiempo, planteen nuevos retos.
• Se anticipará de manera proactiva y solucionará los obstáculos que puedan impedir la consecución de los resultados esperados.
• Brindará capacitación a los e-reps de ventas para mejorar sus habilidades y a avanzar profesionalmente.
• Cumplirá todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras, etc.

Estrategia:
- Colaborar con el Gerente de Producto para el desarrollo de la estrategia de ejecución y planes de acción para las marcas a su cargo.
- Elaborar el análisis de venta y crecimiento de su territorio, a fin de generar planes de acción en conjunto con sus colaboradores, para superar el cumplimiento de los objetivos de negocio.
- Anticipar de manera proactiva los posibles obstáculos que impidan alcanzar los objetivos de ventas esperados y generar estrategias para dar solución a los mismos.

Ejecución:
- Garantizar que la planeación de venta del equipo esté vinculada con objetivos específicos de clientes y cuentas.
- Facilitar el acceso del equipo a diferentes canales de venta, fomentando el uso de herramientas digitales para lograr el máximo impacto en las interacciones con los clientes.
- Evaluar el progreso tanto de manera individual como de equipo respecto a los objetivos establecidos y asesorar a los colaboradores sobre mejoras en su desempeño.

Liderazgo:
- Crear un equipo de alto desempeño, altamente colaborativo y bajo los más altos estándares de compliance, responsabilidad y ética; con un enfoque en el cliente orientado a buscar beneficiar más pacientes con nuestras terapias.
- Construir relaciones sólidas y fomentar la interacción entre su equipo, todos los Departamentos de soporte y socios estratégicos.
- Acompañar a los colaboradores en su proceso de mejora y desarrollo de habilidades, a través del coaching y asesoramiento constante.
Finanzas:
- Llevar el control del presupuesto del equipo para asegurar su correcta inversión.

Requerimientos Indispensables:

• Título universitario

• Sólida experiencia en roles de Ventas / Marketing Digital (al menos 1-3 años en rol de Marketing)

• Experiencia en Marketing Digital ( sitios web, campañas, pagadas, email marketing, redes sociales, creación de contenido)

• Experiencia en Venta remota.
• Capacidad de liderazgo, gestión financiera y
aptitudes para la comunicación escrita y oral
• Experiencia en coaching y manejo de equipos 8 - 10
reportes directos
• Sólida experiencia en roles de Ventas / Marketing (al
menos 6m – 1 año en rol de Marketing)
• 3+ años de experiencia en roles similares (Gerente
de Distrito Primary Care) con manejo de equipos a
su cargo.
• Sólida experiencia en manejo de proyectos capaz de
liderarlos asegurando la correcta ejecución a través
del equipo que le reporta.
• Inglés intermedio

En AstraZeneca creemos en el potencial de nuestra gente y en su desarrollo. Sacamos el máximo provecho de sus habilidades y pasión, apoyando activamente hasta ver lo que pueden lograr sin importar dónde empiezan con nosotros.

AstraZeneca es un empleador de igualdad de oportunidades. AstraZeneca considerará a todos los solicitantes calificados para el empleo sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, estatus de embarazo o licencia de maternidad, raza u origen nacional o étnico, edad, religión o creencias, identidad de género o reasignación o cualquier otra característica protegida por la ley. AstraZeneca sólo emplea a personas con derecho a trabajar en el país o países donde se anuncia el empleo.

Date Posted

Closing Date

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.