FSI Specialist, Payments, JPN FSI GTM
Amazon.com
The Amazon Web Services (AWS) Worldwide Financial Services team is looking for an experienced Financial Services Specialist (Payments) to join our fast-paced team and help drive AWS adoption in the Financial Services industry in Japan. As a Payments Specialist, you will have the opportunity to be part of a team focused on increasing technology adoption of cloud computing by engaging with executives and influencers at all levels. You will work closely with teams across AWS to build relationships with financial institutions, from FinTech startups to the largest global financial entities in the world. The customers include credit card companies, mobile payment providers, payment networks and banks.
Strategically, AWS Payments Specialist seeks to understand the needs of Payments customers, the overall trends in the industries, how customers define success, and ensure that we are exceeding expectations in developing and delivering valued industry solutions. The Payments Specialist plays an active role in developing business cases, analyzing project goals, creating plans to achieve those goals, and then driving the AWS team members, stakeholders/SMEs and potentially other third-parties to achieve those goals while addressing industry-specific execution challenges.
Tactically, AWS Payments Specialist is responsible for planning and leading business development initiatives through their understanding of their customers, their solutions, and the key solutions vendors and system integrators who deliver those solutions. They leverage their management and leadership capabilities to identify and manage risks, resolve issues and escalate where appropriate to drive initiatives to successful completion.
アマゾン ウェブ サービス(AWS)の金融サービス チームは、日本の金融サービス業界におけるAWS導入を推進するために、経験豊富な金融サービス（ペイメント）のスペシャリストを募集しています。決済領域の専門家として、あなたにはエグゼクティブやあらゆるレベルのインフルエンサーと協力し、クラウドコンピューティングの技術採用を促進するチームの一員になる機会があります。あなたは、フィンテックスタートアップから世界最大の金融機関まで、AWSのグローバルチームと緊密に連携して金融機関との関係を構築します。顧客には、クレジットカード会社、モバイル決済のプロバイダー、決済ネットワーク、銀行等が含まれます。
戦略的には、AWSのペイメント・スペシャリストは、決済領域の顧客のニーズ、業界全体の傾向、顧客が成功をどのように定義するかを理解し、価値ある業界ソリューションの開発と提供において期待を上回ることが求められます。ペイメント・スペシャリストは、ビジネスケースの策定、プロジェクト目標の分析、それらの目標を達成するための計画の作成に積極的な役割を果たし、その上でAWSチームメンバー、ステークホルダー/SME、場合によっては外部の第三者と連携し、業界固有の実行上の課題に取り組みながら、それらの目標の達成を推進します。
戦術的には、AWSのペイメント・スペシャリストは、顧客、ソリューション、そしてそれらのソリューションを提供する主要なソリューションベンダーやシステムインテグレーターに対する理解に基づき、ビジネス開発イニシアチブを計画しリードします。ペイメント・スペシャリストはマネジメント能力とリーダーシップを活かして、リスクを特定・管理し、問題を解決し、必要な場合はエスカレーションを行い、イニシアチブを成功裏に完了させます。
Key job responsibilities
• Serve as a member of the Financial Services Specialist team in helping to drive AWS marketing, sales, and technical strategies for the financial services industry
• Participate in business case development, project goal creation and analysis, and in the creation of execution plans for achievement
• Create strategic business development plans for Payments segment in Japan and ensure these plans are in line with the AWS strategic direction
• Execute tactical business development plans while working closely with internal stakeholders including sales teams, solution architects, market development teams, professional services and support teams, legal and contract teams, and the AWS service teams
• Identify and manage risks, resolve issues, and escalate where appropriate to drive projects to successful completion
• Understand the unique technical requirements of Payments customers and work closely with the internal teams to guide the direction of our product offerings for our largest and most complex customers
• Understand and exploit the use of Salesforce.com and other internal Amazon systems for campaign tracking and pipeline management
• 金融サービスのスペシャリストチームの一員として、金融サービス業界向けのAWSのマーケティング、営業、技術戦略の推進を支援する
• ビジネスケースの作成、プロジェクト目標の設定と分析、達成のための実行計画の策定に参加する
• 日本のペイメント領域の戦略的なビジネス開発計画を作成し、それらの計画がAWSの戦略的方向性と合致していることを確認する
• 営業チーム、ソリューションアーキテクト、マーケット開発チーム、プロフェッショナルサービスおよびサポートチーム、法務・契約チーム、AWSサービスチームなどの内部ステークホルダーと緊密に連携しながら、戦術的なビジネス開発計画を実行する
• リスクを特定し管理し、問題を解決し、必要な場合はエスカレーションを行い、プロジェクトを成功裏に完了させる
• ペイメント領域の顧客の独自の技術的要件を理解し、大手金融機関の複雑な要件に対応するために、社内の各チームと密接に協力して提案の方針をガイドする
• Salesforce.comやその他のAmazonの社内システムを活用して、キャンペーンの追跡とパイプラインの管理を行う
About the team
Diverse Experiences
Amazon values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.
Why AWS
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.
Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.
Inclusive Team Culture
Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.
Mentorship and Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.
Strategically, AWS Payments Specialist seeks to understand the needs of Payments customers, the overall trends in the industries, how customers define success, and ensure that we are exceeding expectations in developing and delivering valued industry solutions. The Payments Specialist plays an active role in developing business cases, analyzing project goals, creating plans to achieve those goals, and then driving the AWS team members, stakeholders/SMEs and potentially other third-parties to achieve those goals while addressing industry-specific execution challenges.
Tactically, AWS Payments Specialist is responsible for planning and leading business development initiatives through their understanding of their customers, their solutions, and the key solutions vendors and system integrators who deliver those solutions. They leverage their management and leadership capabilities to identify and manage risks, resolve issues and escalate where appropriate to drive initiatives to successful completion.
アマゾン ウェブ サービス(AWS)の金融サービス チームは、日本の金融サービス業界におけるAWS導入を推進するために、経験豊富な金融サービス（ペイメント）のスペシャリストを募集しています。決済領域の専門家として、あなたにはエグゼクティブやあらゆるレベルのインフルエンサーと協力し、クラウドコンピューティングの技術採用を促進するチームの一員になる機会があります。あなたは、フィンテックスタートアップから世界最大の金融機関まで、AWSのグローバルチームと緊密に連携して金融機関との関係を構築します。顧客には、クレジットカード会社、モバイル決済のプロバイダー、決済ネットワーク、銀行等が含まれます。
戦略的には、AWSのペイメント・スペシャリストは、決済領域の顧客のニーズ、業界全体の傾向、顧客が成功をどのように定義するかを理解し、価値ある業界ソリューションの開発と提供において期待を上回ることが求められます。ペイメント・スペシャリストは、ビジネスケースの策定、プロジェクト目標の分析、それらの目標を達成するための計画の作成に積極的な役割を果たし、その上でAWSチームメンバー、ステークホルダー/SME、場合によっては外部の第三者と連携し、業界固有の実行上の課題に取り組みながら、それらの目標の達成を推進します。
戦術的には、AWSのペイメント・スペシャリストは、顧客、ソリューション、そしてそれらのソリューションを提供する主要なソリューションベンダーやシステムインテグレーターに対する理解に基づき、ビジネス開発イニシアチブを計画しリードします。ペイメント・スペシャリストはマネジメント能力とリーダーシップを活かして、リスクを特定・管理し、問題を解決し、必要な場合はエスカレーションを行い、イニシアチブを成功裏に完了させます。
Key job responsibilities
• Serve as a member of the Financial Services Specialist team in helping to drive AWS marketing, sales, and technical strategies for the financial services industry
• Participate in business case development, project goal creation and analysis, and in the creation of execution plans for achievement
• Create strategic business development plans for Payments segment in Japan and ensure these plans are in line with the AWS strategic direction
• Execute tactical business development plans while working closely with internal stakeholders including sales teams, solution architects, market development teams, professional services and support teams, legal and contract teams, and the AWS service teams
• Identify and manage risks, resolve issues, and escalate where appropriate to drive projects to successful completion
• Understand the unique technical requirements of Payments customers and work closely with the internal teams to guide the direction of our product offerings for our largest and most complex customers
• Understand and exploit the use of Salesforce.com and other internal Amazon systems for campaign tracking and pipeline management
• 金融サービスのスペシャリストチームの一員として、金融サービス業界向けのAWSのマーケティング、営業、技術戦略の推進を支援する
• ビジネスケースの作成、プロジェクト目標の設定と分析、達成のための実行計画の策定に参加する
• 日本のペイメント領域の戦略的なビジネス開発計画を作成し、それらの計画がAWSの戦略的方向性と合致していることを確認する
• 営業チーム、ソリューションアーキテクト、マーケット開発チーム、プロフェッショナルサービスおよびサポートチーム、法務・契約チーム、AWSサービスチームなどの内部ステークホルダーと緊密に連携しながら、戦術的なビジネス開発計画を実行する
• リスクを特定し管理し、問題を解決し、必要な場合はエスカレーションを行い、プロジェクトを成功裏に完了させる
• ペイメント領域の顧客の独自の技術的要件を理解し、大手金融機関の複雑な要件に対応するために、社内の各チームと密接に協力して提案の方針をガイドする
• Salesforce.comやその他のAmazonの社内システムを活用して、キャンペーンの追跡とパイプラインの管理を行う
About the team
Diverse Experiences
Amazon values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.
Why AWS
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.
Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.
Inclusive Team Culture
Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.
Mentorship and Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.
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