Le responsable des ventes retenu de CertainTeed sera chargé de développer les ventes auprès des clients nouveaux et existants au sein du groupe des produits intérieurs « IPG » (Gypse et Isolation). L’équipe aux ventes IPG travaille principalement avec les constructeurs, les entrepreneurs et les clients détaillants/distributeurs pour générer une croissance des ventes du portefeuille de produits de construction de CertainTeed (CT).

Il sera responsable de la planification des comptes, du développement et de la coordination des activités visant à accroître les ventes de CT et à être le choix privilégié sur le marché de la région Quebec et l’est de l’Ontario. De plus, ce poste travaillera en collaboration avec ses collègues régionaux pour organiser des séances de planification client interfonctionnelles afin de débloquer et de maximiser les occasions de vente dans l’ensemble du portefeuille de produits.

TÂCHES PRINCIPALES

Planification des affaires:

Travailler avec le VP Ventes pour appliquer et exécuter la stratégie régionale de distribution avec les comptes stratégiques clés CT en cohérence avec l’ensemble des activités pour maximiser la qualité/l’efficacité et la quantité des appels de ventes. Élaborer et maintenir des plans d’affaires sur le marché. Élaborer des plans conjointement avec les directeurs de territoire pour maximiser la croissance du secteur de la finition et du VAP avec les partenaires de distribution.

Développement commercial et gestion des comptes

Développer, maintenir et ajouter de la valeur aux relations entre la clientèle et l’organisation de CT; la clientèle inclut tous les publics, comme les entrepreneurs, les distributeurs, etc. Travailler en collaboration avec les directeurs de territoire, le gestionnaire principal d’application sur le terrain, les gestionnaires des solutions architecturales sur le territoire afin de réaliser une croissance dans les ventes et une demande soutenue. Travailler avec l’équipe ASM pour atteindre les objectifs des produits à valeur ajoutée (VAP) et augmenter le taux de clôture des projets dans les marchés résidentiels et commerciaux. Gestionnaire de comptes clés pour les principaux détaillants et entrepreneurs de GSD, de l’industrie du bois d’œuvre et des matériaux de construction (LBM) et de cloison sèche (niveau propriétaire/président). Travailler activement à l’augmentation des ventes de produits d’isolation, de gypse et de grille de plafond au détail afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs de performance et les objectifs de vente incitatifs. Faire appel à des entrepreneurs et des constructeurs afin de créer une demande « directe », puis travailler avec les clients des GSD, des LBM et de la vente au détail afin de conclure les ventes.

Directeur des ventes :

Assurer une direction efficace, de l’accompagnement professionnel régulier des performances et un mentorat pour les responsables de territoire chargés des GSD sur les appels de conversion des sites et les techniques directes, en utilisant le modèle de coaching de l’entreprise. Gérer les programmes destinés aux employés pour les subordonnés directs, le cycle d’évaluation annuelle et effectuer l’évaluation des besoins de formation. Mener l’équipe qui sera responsable des prévisions de ventes dans le groupe IPG. Surveiller les prix courants et, le cas échéant, présenter des demandes documentées d’approbation des prix au gestionnaire en stricte conformité avec les exigences légales et les directives de l’entreprise.