Job Description :

Nombre del rol: Customer Planning & Activation Coordinator - Dislicores 

Locación: Medellín, Colombia

Tipo de contrato: Indefinido

Sobre nosotros:

Con más de 200 marcas vendidas en casi 180 países, somos la compañía de bebidas premium líder en el mundo. Traiga su pasión y use su curiosidad mientras explora, colabora e innova para crear marcas que los consumidores adoran. Junto con personas apasionadas de todo el mundo, probarás nuevas ideas, aprenderás y crecerás, y desbloquearás un futuro más brillante y emocionante.  

Únete a nosotros para crear una carrera que vale la pena celebrar. 

Misión:

Asegurar la ejecución brillante en el trade mediante la planificación rigurosa, la implementación efectiva y la medición precisa de todas las actividades comerciales analizando los resultados versus los KPIs, identificando posibles brechas, proponiendo ajustes de recursos y compartiendo aprendizajes. Proporciona insights clave de la ejecución en el trade facilitando la toma de decisiones estratégicas que impulsen el crecimiento y fortalezcan las relaciones con los clientes/socios comerciales. Asimismo, coordina la ejecución nacional del On trade aportando información sobre las necesidades actuales de los clientes y equilibrando las prioridades a corto y mediano plazo.

Responsabilidades principales:

Proveer análisis e insights derivados de la ejecución en el trade para la toma de decisiones, identificando áreas de mejora y oportunidades de crecimiento, implementando acciones correctivas y ajustes estratégicos según sea necesario. Administrar y evaluar el Plan de actividades de cara al equipo de ventas campo, proporcionando a los equipos (Distribuidores) las herramientas y materiales para dar soporte e impulsar la ejecución brillante de los Sales Drivers con los clientes. Asegurar una ejecución brillante en el trade en conjunto con los equipos del distribuidor basándose en los KPI´s de ejecución definidos para cada actividad en el M&E (Medición y Evaluación), desde planeación a distribuidores y clientes, ejecución y medición de las actividades. Gestionar eficazmente el presupuesto asignado y optimizar los recursos disponibles.

KPIs:

Cumplimiento del AOP financiero 100% de cumplimiento mensual del semáforo de ejecución Distribuidor y On Trade Nacional Alcanzar los targets de Película de Éxito definidos por cliente y canal Eficiencia en la gestión de inventarios de material POP en bodega de distribuidores (días de inventario, calidad, obsoletos)

Relaciones clave para el performance del rol:

Colaboraciones: Channel, Shopper, Business Unit Head y su equipo, Sales Intelligence, Finanzas.

Interdependencias: CP&A del distribuidor/KA, equipo comercial distribuidor.

Competencias y experiencia requerida:

Perfil:

Profesional universitario graduado en Administración de Empresas, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Experiencia comprobada en trabajo con equipos comerciales.

Experiencia comercial con manejo de Distribuidores

Functional Skills

Habilidad para planificar y ejecutar actividades comerciales y de activación de clientes de manera efectiva, cumpliendo con estándares de calidad y tiempo.

Capacidad para gestionar múltiples proyectos y actividades simultáneamente, asegurando la correcta implementación en puntos de venta clave.

Conocimiento del canal on trade, permitiendo una comprensión integral de las necesidades de los clientes y la capacidad para proporcionar insights estratégicos que optimicen la ejecución.

Comprensión de las diversas formas financieras como las decisiones operativas pueden impactar el P&L, facilitando una gestión eficiente de recursos y presupuesto.

Competencia en el análisis de datos de mercado y ejecución en el trade para identificar oportunidades y desafíos.

Excelentes habilidades interpersonales para establecer y mantener relaciones efectivas con equipos internos, distribuidores y clientes.

​Power Skills

Capacidad para liderar efectivamente en equipos multifuncionales, alcanzar objetivos comunes y resolver problemas operativos.

Habilidad para integrar perspectivas y datos externos, enfocándose en el impacto en consumidores y clientes.

Capacidad de adaptarse y prosperar en entornos dinámicos y cambiantes, manejando situaciones difíciles con confianza.

Seguridad para desafiar el status quo y manejar situaciones de atención al cliente como parte de un equipo multifuncional.

Competencia en priorizar tareas, gestionar eficientemente el tiempo y los recursos para cumplir con plazos y expectativas.

Capacidad para comunicarse de manera clara, efectiva y persuasiva, incluyendo la gestión de conversaciones difíciles cuando sea necesario.

Declaración de trabajo flexible: 

La flexibilidad es la clave de nuestro éxito. Desde el tiempo parcial y las horas comprimidas a diferentes ubicaciones, nuestra gente trabaja de manera flexible de manera que se adapte a ellos. Háblanos de lo que significa la flexibilidad para ti para que te apoyen desde el primer día.  

Worker Type :

Primary Location:

Additional Locations :

Job Posting Start Date :