**Objetivo do Cargo:** _O Gerente Comercial é responsável por entregar propostas e submissões de licitações de alto nível, incluindo a coleta e liderança das contribuições técnicas e comerciais da Linha de Produto, informações dos stakeholders locais, bem como o gerenciamento de todas as respostas de esclarecimento e atividades de gerenciamento de contrato para o pacote de trabalho designado durante a fase de licitação. Ele é totalmente responsável por todas as revisões funcionais de licitação (Jurídico, comercial, tributário, crédito, etc.) no SFDC e por todos os fluxos de aprovação necessários (Bid Bonds, Performance Bonds, SFDC GOA, etc.). O cargo trabalhará com os pontos de contato da proposta nas áreas designadas para gerenciar todo o cronograma de criação de cada proposta e colaborará com os representantes locais para criar planos de conteúdo personalizados, levando em consideração quaisquer requisitos locais de licitação. Na fase de contrato, o Gerente Comercial também será responsável por gerenciar comercial e administrativamente os contratos desde a entrega até a execução e até o encerramento._ **_Responsabilidades:_** _· Responsável pela criação de um cronograma e relatórios regulares de status para seu gerente funcional/supervisor e stakeholders da Geozona._ _· Auxilia na revisão de contratos de acordo com a política e procedimentos da empresa, preparando qualificações comerciais e auxiliando nas negociações dos contratos._ _· Prepara Licitações, Propostas e respostas de Pré-qualificação, incluindo, mas não se limitando aos aspectos técnicos, comerciais e contratuais desses documentos._ _· Trabalha em parceria com a Linha de Produto e equipes Comerciais para desenvolver propostas de alto nível que influenciem positivamente a posição competitiva e financeira de longo prazo da Weatherford._ _· Garante que todas as propostas sejam formatadas e estejam em conformidade com as diretrizes da marca da empresa, requisitos dos clientes e sigam as diretrizes internas de qualidade._ _· Entende os documentos estratégicos da Geozona/Linha de Produto e apoia sua tradução em proposições acionáveis e vencedoras para o cliente._ _· Identifica e, quando apropriado, encaminha qualquer carga de trabalho em ITT específica que não se enquadre nos limites de Operações Comerciais (resposta técnica, precificação)._ _· Implementa o conteúdo padronizado aprovado das bibliotecas de Operações Comerciais._ _· Implementa a Política Comercial Global por meio da revisão comercial do ITT._ _· Cria o fluxo de revisão/aprovação e gerencia esse fluxo na plataforma Xait Porter sob a direção do Supervisor ou Gerente de Operações Comerciais._ _· Responsável por obter todas as revisões de aprovação necessárias e os fluxos de aprovação no CRM como parte do processo de submissão de licitação/proposta._ _· Atualiza o status do CRM ao longo do ciclo de vida da licitação/fase de contrato._ _· Transcreve claramente as vantagens competitivas da Weatherford para o segmento/PL ao longo do documento de licitação/proposta._ _· Fornece contribuições especializadas para apoiar negociações, incluindo a participação nas reuniões de negociação com o cliente em conjunto com as equipes de vendas e Linha de Produto._ _· Solicita uma análise pós-licitação (Análise Win/Loss SFDC) à Linha de Produto e aos Gerentes de Contas após uma vitória/perda de licitação para garantir que as 'lições aprendidas' sejam aplicadas em futuras submissões de licitação._ _· Conduz, lidera e garante o processo claro de transferência de contrato para a equipe de operações, para sua área ou pacote de trabalho designado e para todas as oportunidades conquistadas após a adjudicação do contrato._ _· Auxilia a equipe de oportunidades na identificação e mitigação de riscos do projeto._ _· Responsável por obter todas as revisões de aprovação necessárias e os fluxos de aprovação no CRM como parte do processo de execução do contrato._ _· Gerencia contratos até seu fechamento – Escalonamento, Desconto por Volume, auditoria, performance bonds, danos liquidadados, emendas, negociações, conteúdo local, consumo, upsells, expiração e encerramento._ _· Garante que o CRM esteja constantemente atualizado de acordo com os detalhes e status do contrato._ **_Requisitos Técnicos:_** + _A partir de 10 anos de experiência em uma função comercial e gerencial ou de inteligência de negócios;_ + _Graduação Completa;_ + _Experiência em contabilidade/compras, incluindo experiência com contratos, licitações e propostas;_ + _Inglês avançado;_ + _Conhecimento avançado com Sales Force;_ + _Experiência prévia no mercado de petróleo (preferencial)._