De ideale kandidaat heeft ervaring in :
- Business development in de hernieuwbare energiesector in België.
- In de verschillende regionale markten.
- Langetermijnrelaties opbouwen en prijsvoorstellen structureren.
- Modelleren van offertes.
- Coördineren van interne en externe teams.
- Onderhandelen over contracten met een hoge waarde tot en met de afsluiting ervan.
- Flexibel en proactief zijn om complexe situaties aan te pakken en verkoopdoelstellingen te halen.
De kandidaat heeft idealiter ervaring in de zonne-energiesector, maar we erkennen dat de B2B zonne-energiemarkt in opkomst is en we zijn daarom op zoek naar kandidaten met ervaring in aangrenzende sectoren.
- Master in techniek, wetenschap of bedrijfskunde
- 3 tot 5 jaar ervaring in het verkopen van geavanceerde oplossingen en kosten-batenanalyses
- Uitstekende communicatieve vaardigheden en goede technische kennis, gecombineerd met een dynamische verkoopaanpak. Succesgericht.
- Sterke kantoorvaardigheden, waaronder excel-modellering.
- Talen: Nederlands verplicht, gevorderde kennis van Engels vereist. Kennis van het Frans is een pluspunt.
Activities Commerciële en industriële prospects identificeren die waarschijnlijk een zonnehuurovereenkomst of gelijkwaardige overeenkomst willen aangaan.Commerciële voorstellen opstellen om waarde te creëren voor onze klanten.Verantwoordelijk voor het ontwikkelen en onderhouden van de tools die nodig zijn om ons aanbod en ons proces te industrialiseren.Het bewaken en coördineren van projectontwikkeling met onze partners.Relaties beheren vanaf het eerste contact tot en met de ondertekening van de zonneleaseovereenkomst of PPA.Verantwoordelijk voor contractonderhandelingen en managementondersteuningHet bewaken en controleren van alle commerciële ontwikkelingen met een potentiële impact op de ontwikkeling van het genereren en verkopen van zonne-leases of gelijkwaardig binnen de scope.Focussen op de groei en ontwikkeling van bestaande klanten en tegelijkertijd nieuwe business genereren.Verantwoordelijk voor het ontwikkelen en leveren van verkoop via directe en indirecte verkoopkanalen.Analyseren van de markt om potentiële belangrijke klanten te identificerenRelaties ontwikkelen met bestaande klanten door voortdurend oplossingen voor te stellen die voldoen aan hun doelstellingenBeheren van Key Accounts Context & Environment
TotalEnergies Solar heeft de ambitie om in de komende 5 jaar internationaal leiderschap en een winstgevende aanwezigheid te ontwikkelen in de I&C-markt voor zonne-energie, met als doel een marktaandeel van 5-10% in Belux en andere geselecteerde belangrijke markten.
Doelstellingen van de Business Developer Noord :
Voldoen aan de doelstellingen van Totalenergies Solar door B2B-projecten te ontwikkelen,Hij/zij zal handelen in overeenstemming met het beleid en de waarden van Totalenergies.Voldoen aan de verwachtingen van de klanten door hen te voorzien van zonne-installaties van goede kwaliteit op hun sites en TotalEnergies Solar in staat stellen een goed rendement op investering te realiseren.