About The Role & The Team
As the Business Development Manager in Arrow, you will join our team located in our offices in Oslo. You will exercise your role within the Norwegian market.
Within this position, you will be mainly responsible for the management of the current client accounts as well as the new business development. Your role will involve continuous relationship development, regional teams and the vendors, to ensure a trust and support of business objectives.
Key Responsibilities:
On the daily basis, you will be:
Working with Arrow Internal Sales teams, to identify the key reseller partners with good potential to develop sales of the vendor's products and services.
Working with the above mentioned partners to ensure they have all the tools necessary to realize their sales potential, namely:
Bring new partners to Arrow, by the prospection (phone, email) and client meetings
Execute successful business plans
Build and maintain strong relationships with the vendor
Find New Business leads
Build and maintain strong relationships within the partner's base
Identify new partners, engage and enable accordingly to drive incremental sales
Initiating marketing campaigns for the partners to find new leads
Regular and accurate forecasting of opportunities, providing detail for both short- and long-term deals
Enable partners by providing regular sales training
A FEW THINGS YOU'RE AN EXPERT AT
Development of new Customers, excellent communication skills
At least 3-5 years' experience in Business Development/Account Management within the IT distribution/IT manufacturers' sector or the Security Space
Self-motivated with a hardworking and proactive approach
Very good knowledge of the local market
Works independently but also a team player
Fluency in Norwegian and English language is a must to be successful in this recruitment
A FEW MORE THINGS YOU ALSO KNOW (OR WANT TO LEARN)
Contributes to process improvements
Ability to build strong relationships
Target Driven
WHAT'S IN IT FOR YOU:
Fantastic working culture where you can make an impact
This position is a life changing opportunity to start and continue a key career move in a fast paced, international organization. Progression and investment are paramount in Arrow's ethos.
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Vil du bli vår nye Business Development Manager innen Sikkerhet?
Arrow ECS i Norge søker nå engasjerte og dyktige Business Development Managere (BDM) for vårt sikkerhetsteam. Dette er en unik mulighet til å jobbe med verdensledende teknologi, skape reelle verdier for kunder, og bidra til å bygge sikre løsninger som gjør en forskjell.
Hva går jobben ut på?
Som BDM for sikkerhet vil du være en sentral drivkraft i vår vekststrategi. Rollen innebærer både direkte kundekontakt og tett samarbeid med våre partnere. Du vil:
Identifisere og utvikle nye forretningsmuligheter innen sikkerhetsløsninger.
Jobbe proaktivt med partnere og kunder for å forstå deres behov og presentere relevante løsninger.
Støtte og styrke partnersamarbeid ved å tilby opplæring, rådgivning og støtte i salgsprosesser.
Bygge relasjoner på tvers av hele økosystemet – fra leverandører til sluttkunder.
Drive vekst ved å utvikle og gjennomføre strategiske planer for markedet i Norge.
Hva ser vi etter i deg?
Vi søker deg som har:
Erfaring fra salg, forretningsutvikling eller partnerutvikling, gjerne innen IT- eller sikkerhetsbransjen.
En god forståelse for sikkerhetsløsninger og evnen til å forklare komplekse teknologier på en enkel måte.
Sterke relasjonsbyggende egenskaper og evne til å skape tillit hos både kunder og partnere.
Strukturert og proaktiv tilnærming med evne til å prioritere og levere resultater.
Gode kommunikasjonsferdigheter på norsk og engelsk.
Hva kan vi tilby?
Hos Arrow får du:
Muligheten til å jobbe med markedsledende sikkerhetsløsninger og teknologi.
Et dynamisk og innovativt arbeidsmiljø med fokus på utvikling og samarbeid.
Stor grad av frihet og ansvar for å forme egen rolle og påvirke resultater.
Konkurransedyktige betingelser og gode karriereutviklingsmuligheter i et globalt selskap.
Muligheter til spesialisering innen sikkerhetsløsninger og dypdykk i tilhørende teknologier om du er interessert i det.
Et sterkt fokus på inkludering, mangfold og teamkultur.
#LI-EK1
Location:NO-Oslo, Norway (Innspurten)Time Type:Full timeJob Category:Sales