À propos de l'équipe:

LexisNexis Legal & Professional, qui sert des clients dans plus de 150 pays avec 11 800 employés dans le monde, fait partie de RELX, un fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information pour les clients professionnels et commerciaux. Notre entreprise est depuis longtemps un leader dans le déploiement de l'IA et des technologies avancées sur le marché juridique pour améliorer la productivité et transformer l'ensemble des affaires et de la pratique du droit, en déployant des solutions d'IA générative éthiques et puissantes avec une approche flexible et multi-modèle qui privilégie l'utilisation du meilleur modèle des créateurs de modèles actuels pour chaque cas d'utilisation juridique individuel. 

À propos du rôle:

Principalement, vous serez responsable de l'élaboration de plans de vente stratégiques pour les clients potentiels qui comprennent :

• Identifier de nouvelles opportunités de croissance des revenus sur le territoire assigné

• Développer des stratégies créatives de génération de demande visant à positionner Nexis Solutions comme la source supérieure pour répondre aux besoins d'information des acheteurs potentiels ;

• Gérer toutes les ressources nécessaires pour sécuriser l'entreprise (c'est-à-dire support technique et produit, marketing tactique, tarification, etc.) ;

• Prévoir les revenus, développer des contacts clés et des relations d'affaires avec des personnes influentes et des décideurs de haut niveau, et ;

• Identifier les menaces concurrentielles et élaborer des contre-mesures efficaces.

Responsabilités:

Vendre les solutions LexisNexis aux professionnels d'entreprise.

Obtenir des rendez-vous et développer des contacts influents.

Négocier des contrats pour de nouveaux clients.

Comprendre en profondeur les produits Nexis Solutions et concurrents.

Prévoir les nouvelles affaires et entretenir des relations solides avec les clients.

Participer aux événements clients et effectuer des démonstrations de produits.

Travailler avec d'autres départements pour garantir une approche intégrée du service client.

Produire des rapports de ventes et mettre à jour le pipeline de ventes dans le système CRM LexisNexis.

Exigences:

Expérience avérée dans un rôle de développement commercial dans un environnement de vente B2B stimulant.

Compétences solides et éprouvées en négociation.

Expérience démontrable dans l'établissement et le maintien d'excellentes relations avec les clients.

Connaissance appliquée des meilleures techniques de vente, y compris la négociation, les compétences de présentation et la communication générale.

Approche centrée sur le client et axée sur le profit.

Capacité à absorber et conserver une grande quantité d'informations sur les produits, les systèmes et le marché.

Maîtrise courante de l'anglais impérative.

Travailler d'une manière qui vous convient 

Nous promouvons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation. Nous offrons de nombreuses initiatives de bien-être, un congé parental partagé, une aide aux études et des congés sabbatiques pour vous aider à répondre à vos responsabilités immédiates et à vos objectifs à long terme. 

Travailler pour vous 

Nous savons que votre bien-être et votre bonheur sont essentiels à une carrière longue et réussie. Voici quelques-uns des avantages que nous offrons : 

Assurance mutuelle individuelle ou familiale 

CSE 

Tickets restaurant 

Participation d'entreprise 

27 jours de congés payés + RTT (convention collective) 

10 jours de télétravail par mois 

À propos de l'entreprise 

LexisNexis Legal & Professional® fournit des informations et des analyses juridiques, réglementaires et commerciales qui aident les clients à augmenter leur productivité, à améliorer leur prise de décision, à obtenir de meilleurs résultats et à faire progresser l'état de droit dans le monde entier. En tant que pionnier numérique, l'entreprise a été la première à mettre en ligne des informations juridiques et commerciales avec ses services Lexis® et Nexis®. 

Travailler avec nous

Chez LexisNexis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.

La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.

LexisNexis, a division of RELX, is an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law. We are committed to providing a fair and accessible hiring process. If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our Applicant Request Support Form: https://forms.office.com/r/eVgFxjLmAK , or please contact 1-855-833-5120.

Please read our Candidate Privacy Policy.