Objetivo:
Desarrollar negocios y actividades comerciales para los canales tradicional,moderno,IFS en el mercado de Argentina a través de la gestión de diferentes cadenas-distribuidor y co packer.
Velar por los principales targets y kpi de los canales a cargo (Distribución-Ventas-margen) garantizando el resultado de P&L requerido por la compañia.
Actividades:
Planificación estratégica:
Elaborar el AOP para Argentina. Diseñar el plan, actividades y necesidades para alcanzar la meta de ventas de todos los canales para Argentina. Participar de las reuniones con clientes para el seguimiento de los planes de ventas, actividades y otros. Elaborar Forecast (MFR) financiero de sus clientes. Conciliar las necesidades de cada cliente y de Kraft Heinz para maximizar el beneficio de la compañía. Mantener una visión 360 de negocio y velar por el correcto funcionamiento. Elaborar todos los reportes estratégicos de sus cuentas.Alcanzar la meta de ventas (NSV):
Analizar los resultados de ventas para diseñar los planes de acción y ejecutar las acciones. Revisar la estimación de ventas (Forecast). Ejecutar y participar de reuniones con los clientes sobre las solicitudes de órdenes de compra de acuerdo al Sell In y Sell Out. Preparar y presentar los informes y reportes para evaluar el avance y cumplimiento de los planes y estrategias de las cuentas asignadas, al mismo tiempo recomendar cambios que sean necesarios realizar para alcanzar los objetivos y metas comprometidos. Trabajar en equipo con areas de soporte para obtener los recursos necesarios.Velar por la rentabilidad del negocio:
Control y ejecución del D&A. Llevar a cabo los aumentos de precios sugeridos. Asegurar la correcta ejecución que garantice la rentabilidad buscada. Detectar oportunidades de posicionamiento.Forecasting /Logistico:
Participar de las reuniones de Comercial & Operaciones (S&OP) para alinear necesidades con las metas de ventas con el área. Monitoreo de Inventarios de los clientes y de sell out. Asegurar lanzamientos de productos en proceso de forecast y su correcta curva de aceleración. Brindar seguimiento y resolución de problemas al proceso logístico de entrega de importación de productos a las clientes y puntos de venta interactuando con logística-Regulatorio y clientes.Ejecución Punto venta:
Elaborar el plan de ejecución de punto de venta junto al área de Trade. Asistir a las caminatas para relevamiento de mercado.Nivel de servicio con los clientes:
Seguimiento al nivel de servicio por cliente. Seguimiento órdenes de compra y otras variables que puedan afectar el nivel de servicio / Instock / Share of Shelf.Regulatorio:
Trabajar fuertemente de la mano con el área de regulatorio a fin de garantizar la vigencia de los registros sanitaros y sus respectivos manuales de etiquetado.Competencias (excluyentes)
Licenciatura Adm Empresas, Economía, Ing Industrial, Mercadeo. Experiencia previa en canales de venta de UTT Haber trabajado como KAM 3-5 años. Experiencia en cadenas de Retail como comprador o abastecimiento Inglès Avanzado (una parte de la entrevista se realizará en inglés)Modalidad Hibrido.
Location(s)Santiago, Chile
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.