At Iron Mountain we know that work, when done well, makes a positive impact for our customers, our employees, and our planet. That’s why we need smart, committed people to join us. Whether you’re looking to start your career or make a change, talk to us and see how you can elevate the power of your work at Iron Mountain. We provide expert, sustainable solutions in records and information management, digital transformation services, data centers, asset lifecycle management, and fine art storage, handling, and logistics. We proudly partner every day with our 225,000 customers around the world to preserve their invaluable artifacts, extract more from their inventory, and protect their data privacy in innovative and socially responsible ways. Are you curious about being part of our growth stor​y while evolving your skills in a culture that will welcome your unique contributions? If so, let's start the conversation. **Arquiteto de Soluções** Como Solutions Architect, você será responsável por todos os aspectos da avaliação técnica de nossos clientes sobre nossas soluções digitais. Trabalhará em parceria com as equipes de engenharia, vendas e serviços de projetos, atuando como um consultor técnico e estratégico de confiança. Sua missão será impressionar os clientes com nossa proposta de valor e diferenciais de produtos, demonstrando uma combinação bem desenvolvida de conhecimentos técnicos e comerciais. Além disso, você deve ser capaz de transitar com facilidade entre discussões comerciais e técnicas, apresentando o posicionamento dos nossos produtos e navegando pelo complexo cenário arquitetônico dos nossos clientes. **Responsabilidades Principais:** + Colaborar com Executivos de Vendas para alcançar objetivos estratégicos e táticos dos clientes. + Preparar reuniões com clientes e equipes internas. + Realizar demonstrações focadas em soluções técnicas e desafios de negócios dos clientes. + Conduzir sessões de descoberta com clientes e parceiros. + Construir relacionamentos com clientes e expandir a presença de produtos e serviços. + Responder a RFPs e RFQs, e criar propostas para clientes. + Gerenciar atividades durante a ideação, design e implementação de soluções. + Trabalhar com Engenharia para influenciar o backlog de produtos. + Colaborar com Serviços Profissionais para co-criar soluções para clientes. + Apresentar produtos e serviços em eventos como conferências e webinars. + Identificar tendências de mercado e oportunidades para produtos digitais. + Definir preços e redigir SOWs. + Suportar modelos de preços e designs de soluções complexas. **Requisitos** + Graduação completa + Inglês fluente (escrito e verbal) é obrigatório. + Conhecimento básico de infraestrutura em nuvem (AWS, GCP). + Experiência em guiar clientes durante o ciclo de vida completo de um acordo de software complexo. Category: Sales Iron Mountain is a global leader in storage and information management services trusted by more than 225,000 organizations in 60 countries. We safeguard billions of our customers’ assets, including critical business information, highly sensitive data, and invaluable cultural and historic artifacts. Take a look at our history here. Iron Mountain helps lower cost and risk, comply with regulations, recover from disaster, and enable digital and sustainable solutions, whether in information management, digital transformation, secure storage and destruction, data center operations, cloud services, or art storage and logistics. Please see our Values and Code of Ethics for a look at our principles and aspirations in elevating the power of our work together. If you have a physical or mental disability that requires special accommodations, please let us know by sending an email to accommodationrequest@ironmountain.com. See the Supplement to learn more about Equal Employment Opportunity. Iron Mountain is committed to a policy of equal employment opportunity. We recruit and hire applicants without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy), national origin, disability, age, sexual orientation, veteran status, genetic information, gender identity, gender expression, or any other factor prohibited by law. To view the Equal Employment Opportunity is the Law posters and the supplement, as well as the Pay Transparency Policy Statement, CLICK HERE **Requisition:** J0083285