Corporate Account Manager Smart Building – 115132

De divisie Smart Infrastructure is wereldwijd de leider op de markt van veilige infrastructuren, energiezuinige gebouwen (‘green buildings’) en smart spaces. Als dienstverlener, systeemintegrator en productleverancier zijn wij actief op de markt voor elektronische beveiliging (camerabewaking, toegangscontrole, inbraak- en perimeterdetectie, geïntegreerd security management), brandveiligheid, gebouwautomatisering, HVAC, Total Building Solutions, building performance & sustainability en digital building.

Om het team in België te versterken, is Siemens op zoek naar een Corporate Account Manager Smart Building.

Je functie

Na een grondige technische opleiding over onze methodologie, diensten en producten, is uw voornaamste opdracht de commerciële ontwikkeling van de Siemens-divisie Smart Buildings op de Belgische markt binnen het Corporate segment en dit voor het volledige Smart Building portfolio: Building Management en Energy Management systemen, Comfort (HVAC, room automation), Digital (Workplace Apps, IOT). Security (camerabewaking, toegangscontrole, inbraak- en perimeterdetectie, geïntegreerd security management), Safety (detectie, blussing, evacuatie).

Het Corporate segment omvat typisch grote nationale klanten en prospecten zoals kritische infrastructuren, ziekenhuizen of ziekenhuisnetwerken, pharmaceutical,  …

Concreet bent u verantwoordelijk voor:

-             Het prospecteren van nieuwe klanten binnen het Corporate Segment;

-             Het ontwikkelen van een netwerk van relevante stakeholders, inclusief op C-level bij klanten, installateurs, studiebureau’s, architecten, …

-             Het ontwikkelen en onderhouden van de verkoop bij grote bestaande klanten; inclusief het aanbevelen van nieuwe oplossingen en het plannen en ontwikkelen van opportuniteiten in de markt.

-             Het inspelen op de veranderende markt van Security, Safety, Comfort, Digitalisering en geïntegreerde gebouwentechnologie;

-             Het Identificeren en kwalificeren van potentieel binnen uw segment, middels een strategisch accountplan.

-             Het pushen van een volledig “Smart Building” aanbod van Siemens in samenwerking met je sales collega’s van andere divisies (laagspanning, middenspanning, digital grid,…)

-             Het leggen van linken tussen de noden van de klanten en de concepten van Siemens;

-             Het ontwikkelen van lange termijn relaties;

-             Het informeren van de klanten over nieuwe concepten om zo hun core business te verbeteren en de kosten te drukken (ROI aanpak: ‘Being part into their core business’);

-             Het voorbereiden van offertes met de ondersteuning van interne experts van Siemens;

-             Het onderhandelen van de verkoopsvoorwaarden om nieuwe projecten binnen te halen;

-             Het onderhandelen van grote contracten/offertes/onderhoudscontracten;

-             Het opstellen van forecastings en het managen van de KPI’s;

Je profiel

-             U heeft een diploma hoger onderwijs en een 10-tal jaar succesvolle ervaring in de verkoop van complexe projecten (B2B), idealiter gelinkt aan technologie in de bouwsector.

-             U bent vertrouwd met de verkoop van complexe projecten aan grote klanten (CxO niveau).

-             U bent gepassioneerd door technologie of heeft ervaring met technologische oplossingen zoals Automation, ICT oplossingen,  safety & security oplossingen, gebouwenbeheersystemen, ...

-             Commercieel leidershap, goede overtuigingskracht en beïnvloedingsvaardigheden om in gesprek te treden met het « C-level », commerciële feeling, autonomie, pragmatisme, integriteit en intelligentie zijn allemaal capaciteiten die u bezit en die een toegevoegde waarde bieden in deze technisch-commerciële B2B functie.

-             U Spreekt vloeiend Nederlands, Frans en Engels.

Wij bieden aan

-             De kans om een internationale en financieel gezonde internationale groep te vervoegen, met een uitstekende reputatie, waar flexibiliteit en een ondernemende instelling worden gewaardeerd.

-             Een zeer mooie functie als Corporate account manager voor grote accounts die u toelaat het volledige gamma van de «high-end» producten en diensten van Siemens te vertegenwoordigen.

-             Diensten en producten van zeer goede kwaliteit, met geavanceerde technieken.

-             Een technische coaching gegeven door interne experts

-             Een aantrekkelijk salaris pakket (vast + bonus), inclusief een bedrijfswagen en andere extralegale voordelen.