当社では、複雑な問題を解決するために、マシンデータを誰もが簡単にアクセスして高い価値を引き出すことができるものにしようと取り組んでいます。
私たちの目標はお客様が現在抱えている問題を独創的な方法で解決する革新的なテクノロジーを提供することです。
その鍵となるのが高いモチベーションです。最高の人材と最高の製品、そこに高いモチベーションが加わってこそ当社といえるのです。

【役割】
アカウントマネージャーとして、官公庁を中心とした国内アカウントセールスチームの元ご活躍いただきます。
配属チームとしては、ダイナミックながらも実直で実績をあげている公共セクターとなります。
情熱、スキル、経験はもちろんですが、顧客やパートナーと長期的で強い関係構築を進める、収益の大部分を占める重要な役割を担っていただきます。

【業務内容】
・防衛省などの中央省庁、自治体、大学 等の官公庁・公共セクターへのアカウント営業。
・ライセンス、サポート、サービスの収益目標を常に達成すること - 数字と期限を遵守すること
・テリトリーマッピング、アカウントプランニング、オポチュニティマネジメントの豊富な経験
・大規模な営利企業に対して、価値と投資対効果を売り込むことで、有利な価格と取引条件の交渉に成功した経験
・最大限の効果を得るためにインサイドセールスやパートナーと協働すること
・セールスエンジニア、社内外のパートナーサービス部門との連携すること
・アカウントプランニング、戦略、営業活動に精通すること
・業界の革新を目指し、急成長している組織で活躍すること
・営業手法とプロセスを効果的に活用すること
・顧客との取引規模と価値を拡大するために、国内外の同僚と戦略的に協働する方を理解していること
・社員の一員として関連事項はタイムリーに相互共有すること
・他のコーポレート部門、特に製品管理部門やマーケティング部門にタイムリーで洞察に満ちたインプットを提供すること
・タイムリーかつインサイトに富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有すること

【必須（MUST）】・5年以上の中央省庁、公共団体を顧客とした営業、販売の経験のある方
（特に中央省庁、自治体、大学 等の官公庁に対してのアカウント営業経験は大歓迎です。）・公共向けの営業経験が未経験の方でも、エンタープライズ企業のお客様に対して複雑なソリューションを販売した経験のある方も大歓迎です。
・安定して10万～100万規模のソフトウェアライセンス契約を経営層クラス／役職者から獲得してきた経験（直販、代理店問わず）
・洗練されたビジネスパーソンとしての姿勢を持つ方
・正確な売上予測ができる方
・優れた対人能力、文章作成能力、プレゼンテーション能力をお持ちの方
・業界イベントにおいて、大勢の前でプレゼンテーションを行った経験のある方
・誠実ながらもダイナミックに、急速に成長し、急速な変化があり、更にチームを重視する環境下で成長できる方
・他のメンバーや会社から独立して、リモートで仕事ができる方
・ITシステム、エンタープライズまたはインフラマネジメントに関連したソフトウェア業界の専門知識を持つ方
・ソフトウェアの販売経験がある方　※ハードウェアの販売経験よりも望ましい
・日本国内のエンタープライズアカウントにおける見込み客や顧客との取引実績と知識を持つ方


Come and join us as we pursue our disruptive new vision to make machine data accessible, usable and valuable to everyone. We are a company filled with people who are passionate about our product and seek to deliver the best experience for our customers. At Splunk, we’re committed to our work, customers, having fun and most meaningfully to each other’s success. Learn more about Splunk careers and how you can become a part of our journey!Role:You will join our dynamic, hardworking and winning Public sector Major Accounts Team as our Manager Account Manager based in Tokyo reporting to the Account Sales Leader for Japan. In addition to requisite passion, skills and experience, you will have a measurable track record in building and leading strong, long term relationships with our customers and partner at the Executive CX level and play a meaningful role in driving a significant share of revenue for Splunk.Responsibilities:Central Government, Agency and Local Government sales experience.Consistently deliver bold license, support and service revenue targets – dedication to the number and to deadlinesSignificant experience in Territory mapping, account planning and opportunity managementSuccessful in negotiating favorable pricing and business terms with large commercial enterprises by selling value and return on investmentCollaborate and work with inside sales and partners for maximum effectivenessCollaborate in partnership with sales engineering and in-house and external partner services resourcesIntimately skilled in account planning, strategy and sales callsExceeds in a fast-growing organisation, dedicated to disrupting the industryUse our sales methodology and processes effectivelyUnderstand how to bring to bear both international and domestic colleagues to expand deal size and value to the customerGood corporate citizen – two way flow of relevant and timely information;Provide timely and insightful input back to other corporate functions, particularly product management and marketing Bulleted contentRequirements:3-5+ years direct and channel selling experience to Central Government, and Local Government customersNative/Fluent Japanese level to communicate with local clientsConsistent track record in selling to the “C” audience suite closing six and seven figure software licensing dealsStrong executive presence and polishForecasting commit and forecasting accuracyOutstanding interpersonal, written and presentation skillsExperience presenting to large public customers at industry eventsThrives in an honest, dynamic, fast-growing, rapidly changing and strong Team environmentAble to work independently and remotely from other members of your expansive team and corporateRelevant software industry expertise in IT systems, enterprise or infrastructure managementExperience in software sales is more desirable than experience in hardware salesTrack record of success and knowledge with prospects and customers within Enterprise Accounts within JapanBusiness English level is a plus

Splunk is an Equal Opportunity Employer: At Splunk, we believe creating a culture of belonging isn’t just the right thing to do; it’s also the smart thing. We prioritize diversity, equity, inclusion, and belonging to ensure our employees are supported to bring their best, most authentic selves to work where they can thrive. Qualified applicants receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, ancestry, sex, gender, gender identity, gender expression, sexual orientation, marital status, age, physical or mental disability or medical condition, genetic information, veteran status, or any other consideration made unlawful by federal, state, or local laws. We consider qualified applicants with criminal histories, consistent with legal requirements. 

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