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Job Description

Thermo Fisher Scientific Inc. ist das weltweit führende Unternehmen im Bereich Wissenschaftsdienstleistungen mit einem Jahresumsatz von etwa 40 Milliarden US-Dollar. Unser Ziel ist es, unsere Kunden dabei zu unterstützen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Wir fördern die biowissenschaftliche Forschung, lösen komplexe analytische Herausforderungen, steigern die Produktivität in Laboren, verbessern die Patientengesundheit durch Diagnostik und entwickeln lebensverbessernde Therapien. Mit über 100.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern weltweit bieten wir eine einzigartige Kombination aus innovativen Technologien, benutzerfreundlichen Einkaufsprozessen und pharmazeutischen Dienstleistungen durch unsere führenden Marken wie Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD.

Bei Thermo Fisher Scientific bedeutet unsere marktführende Größe eine beispiellose kommerzielle Reichweite, exklusiven Kundenzugang und eine weltweite Präsenz. Werden Sie Teil unseres Sales & Marketing Teams mit einer außergewöhnlichen Bandbreite an Fähigkeiten und helfen Sie uns dabei, einige der größten Herausforderungen der Welt zu lösen.

Als Account Manager (m/w/d) Deutschland spielen Sie eine zentrale Rolle bei der Steigerung des Umsatzes und der Unterstützung aller Produkte unserer Chromatographie- und Massenspektrometrie-Division (CMD). Ihr Fokus liegt auf dem Aufbau starker Kundenbeziehungen, der Identifizierung strategischer Wachstumschancen und der engen Zusammenarbeit mit unserem Team, um reibungslose Geschäftsabläufe bei Thermo Fisher Scientific sicherzustellen.

Sie betreuen unsere Kunden von Ihrem Wohnort aus - idealerweise Großraum Frankfurt. Das Gebiet erstreckt sich über Hessen, Rheinland-Pfalz und das Saarland.

Ein Tag im Leben:

Verkaufsgeschick:

Identifizierung und Priorisierung neuer Kundenchancen, Entwicklung von Strategien für deren erfolgreiche Umsetzung und Wachstum.

Verwaltung und Pflege von Kundenbeziehungen zur Erweiterung und Erneuerung des gesamten CMD-Portfolios; Bereitstellung von Produktsupport, Beratung und Fehlerbehebung zur Beschleunigung von Bestellungen.

Erstellung von Angeboten, Verhandlung von Verträgen und Abschluss von Geschäften mit Endkunden und Beschaffungsabteilungen, Unterstützung aller Beschaffungsprozesse.

Nutzung von Daten und Metriken zur Formulierung und Berichterstattung über Strategien und Taktiken zur Kontoentwicklung.

Wachstum fördern:

Erweiterung der aktuellen Kontoabdeckung und Marktanteile, organisches und breites Wachstum mit allen primären Produkten. Nutzung von Cross-Selling-Möglichkeiten und Aktivitäten.

Entwicklung von Verkaufsstrategien für das zugewiesene Gebiet zur Geschäftsausweitung. Pflege der Chancenliste zur Erreichung der Verkaufsziele.

Anwendung von internen und externen Ressourcen zur Erfüllung der Kundenanforderungen.

Nutzung der Vertriebstools von Thermo Fisher Scientific zur genauen und rechtzeitigen Verwaltung von Konten, Chancen, Pipelines und Prognosen.

Führung:

Zusammenarbeit und Koordination mit technischen Vertriebs-, Außendienst-, Laboranwendungs- und IES-Spezialisten, um erstklassige technische Expertise zu bieten.

Teilnahme an technischen Geschäftspräsentationen und bei Bedarf Leitung von Messen, Nutzertreffen und anderen Kundenveranstaltungen, um Thermo Fisher Scientific positiv zu repräsentieren.

Weitergabe von Kontoinformationen und Verkaufsleads innerhalb und zwischen den Geschäftseinheiten von Thermo Fisher Scientific.

Was bringen Sie mit?

Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb im Markt für analytische Instrumente.

Bachelor-Abschluss in Naturwissenschaften oder gleichwertige Berufserfahrung.

Erfahrung in der Durchführung von Seminaren und Präsentationen.

Starke kommerzielle Ausrichtung, hoch motiviert durch den Wunsch, neue Geschäfte zu gewinnen, mit nachgewiesener Erfolgsbilanz in der unermüdlichen Verfolgung von Chancen.

Exzellente zwischenmenschliche, mündliche und schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten; Fähigkeit, Fristen einzuhalten.

Vertrautheit mit Englisch und anderen in der zugewiesenen Region erforderlichen Sprachen.

Vertrautheit mit MS Office, CRM.

Fähigkeit, die technischen Aspekte des wissenschaftlichen Produktportfolios von Thermo Fisher Scientific zu erklären und zu verkaufen.

Wir bieten: 

Einen Arbeitsplatz bei einem innovativen, zukunftsgewandten Arbeitgeber

Hervorragende Entwicklungs- und Karriereperspektiven in einem global wachsenden Unternehmen

Attraktive betriebliche Altersvorsorge

Eine Unternehmenskultur, in der Integrität, Engagement und Innovation gelebt werden

Ausgezeichneten Förderungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten sowie eine attraktive, leistungsorientierte Vergütung und umfassende betrieblichen Sozialleistungen

Jede unserer 100.000 außergewöhnlichen Persönlichkeiten bei Thermo Fisher Scientific erzählt eine einzigartige Geschichte. Kommen Sie zu uns und leisten Sie einen Beitrag zu unserer einzigartigen Mission. Thermo Fisher Scientific setzt sich als Arbeitgeber für Chancengleichheit und die Unterstützung von Minderheiten ein und diskriminiert nicht aufgrund ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, geschlechtlicher Identität, nationaler Herkunft, Behinderung oder eines gesetzlich geschützten Status.

Interessiert?

Dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe der Job ID, Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihrer Kündigungsfrist. Bewerben Sie sich heute. Bewerber, die an dieser Stelle interessiert sind und die geforderten Voraussetzungen erfüllen, bitten wir, sich über unser Jobportal http://jobs.thermofisher.com/ zu bewerben.

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