**Introduction** IBM テクノロジー事業本部での営業職の募集です。 エンタープライズ(金融、製造、流通)のお客様むけに、IBMのtechnology製品や付随するサービスのセールスを担っていただきます。 特に、パートナー様と共創し、IBMがこれからビジネスを拡大していきたい領域の大手企業お客様に対して、ビジネス価値をお届けするセールスロールとなります。 IBMの最先端の技術力を学び、様々な提案活動に参画することで、お客様の戦略実現をご支援いただきます。 **Your role and responsibilities** * This is a Japanese-speaking role located in Japan. For job details, please see the Japanese description below. * 応募の際に登録いただくお名前（Legal Name）については、アルファベットではなく、必ず漢字表記（お持ちの場合）を入力いただくようお願いいたします。 ◆ポジション概要、ミッション ・エンタープライズ(金融、製造、流通)のお客様むけに、IBMのtechnology製品や付随するサービスのセールスを担っていただきます。 ・特に、パートナー様と共創し、IBMがこれからビジネスを拡大していきたい領域の大手企業お客様に対して、ビジネス価値をお届けするセールスロールとなります。 ・IBMの最先端の技術力を学び、様々な提案活動に参画することで、お客様の戦略実現をご支援いただきます。 IBMのテクノロジーと業界に関するナレッジ・スキルをもとにDX（デジタルトランスフォーメーション）を通じたお客様の課題解決、ビジネスの新規立ち上げをご支援します。 自社のみならず、パートナー様との共創によりお客様にビジネスの最大価値を届けて頂きますので、セールス経験の他、パートナー様担当実績のある方も大歓迎です。 主に新たなお客様とのビジネス獲得を目指すロールになりますので、新規顧客開拓実績があればなお可です。 金融・製造・流通・小売など、日本IBMグループのお客様すべての業界/領域が対象となります。 ◆業務内容 ・お客様のニーズや課題を受け、提案から成約までを主にパートナー様と共に一緒に進めていただきます ・お客様の課題やニーズをヒアリングし、IBM製品をはじめとする専門知識、技術スキルを持って、適切なソリューションをパートナー様と共に提案します ・IBM社内の各プロダクト専門セールス担当者とも連携し、新しいソリューションの市場展開、ビジネス開発も実施します。 ◆当ポジションの魅力 ・IBMグローバルとして注力しているビジネス戦略により組成されたチームです。新たなチームの一員として参画し、創意工夫と自由な発想を活かし営業活動を進めていただけます。 ・チーム全員で組織とビジネスを創っていきたいというポジティブなメンバー、中途入社メンバーも活躍しています。 ・社内外のさまざまなRoleのメンバー（ブランド営業、エンジニア、パートナー様など）と協業しながら幅広い案件の提案が可能であり、IBMならでは、本組織ならではの提案活動を行うことができます。 ◆担当領域（業界・製品サービス等） ・IBM technology製品全般（ハードウェア、ソフトウェア、クラウド、関連サービス） ・担当するお客様業界：金融・製造・流通・小売など　/　ご経験に応じてアサインを決定いたします。（2～3社の担当イメージ） **Required technical and professional expertise** ・経験の長さに関わらず、自ら情報収集したり、周囲に発信することにより積極的な活動が好きな方 ・新しいチームの一員として自ら考え、アクションしていくことをポジティブに楽しみ、メンバーと共創できる方 ・積極的に学ぶ姿勢（テクノロジー、ソフトスキル他）をお持ちの方 ・ビジネス交渉レベルの日本語 **Preferred technical and professional experience** ・パートナー様とビジネス協業経験があること ・ソフトウェアの営業経験 ・新規顧客開拓経験 ・英語技術資料の理解、トレーニング参加のためのReading/Hearingスキル ・英語によるコミュニケーションスキル（メール、電話会議） ・最新テクノロジーを学習し、業務に展開する意欲があること