Обязанности: Должностные обязанности 1 Ежегодное (ACP/AOP) планирование продаж в ТОП клиентах современной розницы: - Участвовать в процессе сбора информации для планирования согласно ключевым датам компании при взаимодействии со смежными отделами (отдел планирования спроса, финансы) - Собирать вводные от смежных функций (категорийный менеджер, менеджер по активациям и других подразделений) для формирования годового плана продаж и транслировать задачи в отдел спроса (demand), - Вносить корректировки в план до его утверждения и информировать смежные функции 2 Ежемесячное (DMR) планирование продаж в клиентах современной розницы: • Контроль отражения NPD и OUT-SKU в прогнозе, • Подготовка данных по долям и объемам оптовых продаж в клиентах Лента и Метро, 3. Процесс квотирования: • Определение принципов квотирования, приоритезации или деприоритезации продуктов, каналов, клиентов, • Лидирование и проверка постановки квот в абсолютах и процентах, • Согласование открытия клиентов и площадок, Согласование переноса квот между клиентами, • Информирование всех участников процесса и других заинтересованных лиц обо всех решениях, принимаемых на встречах по квотированию. 4. Работа с бюджетами Discretionary: • Ежемесячное предоставление данных для планирования DMR, обновление плана активностей совместно с сейлз командой, • Проверка факта и корректировка прогноза, • Контроль за исполнением бюджета, • Согласование PCR и appendix для заведения скидок в системе 5. Лидирование проекта по распродаже ОСГ: • Лидирование от команды DX кросс-функционального проекта по улучшению работы процесса по распродаже ОСГ, • Разработка вариантов оптимизации процесса и их реализация, вовлечение в технические решения и проведение тестов, • Поиск корневых причин возникновения невостребованных стоков, разработка вариантов по их устранению, • Взаимодействие со всеми участниками процесса: сейлз, логистика, категории и бренды, поддержка продаж, группа прайсинга, склады, финансы, и т.д • Поиск решений для распродажи объемов, расчет и согласования необходимых скидок и перемещения готового продукта, • Контроль стоков и их динамики, • Проведение встреч по вопросам рисков списаний, • Разработка плана по устранению рисков, • Подготовка необходимой аналитики и отчетности. 6. Лидирование проекта OUT-SKU: • Проведение встреч с ключевыми участниками процесса: Supply Chain, Marketing, Commercialization, DX planning, Perfect Store • Контроль и анализ выпускаемой отчетности, • Определение подхода о выводе продукции с учетом остатков и минимизации списаний, • Оценка потенциальных рисков по готовой продукции с хорошим и низким сроком, а так же рисков по сырью и материалам, • Разработка плана по их устранению, • Контроль стоков FG, RM и их динамики, • Информирование всех участников процесса и других заинтересованных лиц обо всех решениях, принимаемых на форумах, • Подготовка слайдов для PMR, • Поиск вариантов оптимизации работы процесса и их реализация. 7. Участие в проектах по ассортименту: • Проведение встреч по NPD от категории, • Корректировка и проверка данных по новинкам в прогнозах, • Разработка плана по устранению рисков, • Участие в других встречах по ассортименту (алко-группа, дискаунтеры, встречи с perfect store и catman) Требования: Квалификационные требования 1 От 2 лет опыта работы в сфере FMCG, в идеале в сфере продаж, финансов, планирования, аналитики 2 Возможность преобразовывать бизнес-планы в цифры объема и выручки 3 Опыт работы и понимание P&L отчета 4 Понимание аналитических инструментов и знание статистики 6 Понимание цифровых технологий, IT грамотность 7 Владение английским на уровне выше среднего. 8 Отличное владение excel.