**Introduction** IBM では、仕事 (work) とは単なる業務 (job) ではなく使命であると考えています。その目的は構成、設計、コーディング、コンサルティングや、お客様とともに考え、販売すること、市場の確立、発明、協力などです。 また、何かを改善するだけでなく、これまで可能であるとは想像もしなかったことに挑戦することであり、テクノロジーの新時代を主導し、世界で最も難しい問題を解決することです。 **Your role and responsibilities** This is a Japanese-speaking role located in Japan. For job details, please see the Japanese description below. ◆◆◆ ポジション概要、ミッション ◆◆◆ ・ITオートメーション、アプリケーションモダイナイズを実現する製品の営業ポジションを募集しています。職種はポートフォリオセールスで、以下の業務を担当いただきます。 ・製品の専門家として、お客様のIT環境理解やお客様のビジネス課題に対し、製品・テクノロジーを活用した解決策を立案する ・ソリューションの提案に当たり、顧客との関係を構築・維持し、テクニカルセールス、SME、ビジネスパートナーなど、社内外の様々なチーム、メンバーと協業し、お客様にとって価値ある提案をまとめ製品提案の機会を創出する ・マーケットの立ち上げ段階にあるFinOps, TBM、iPaaSのセリング戦略の立案、新規ビジネス開拓をリードする ◆◆◆ 当ポジションの魅力 ◆◆◆ マーケットが急速に成長しているFinOps, TBM、iPaaSなどの最先端テクノロジー製品を担当いただけます。 また、IBMはITオートメーション、アプリケーションモダナイズに今もっとも注力・投資し、ポートフォリオの拡充をしています。また、これらのテクノロジー領域に生成AIをはじめとした先端テクノロジーを組み込む製品開発をしており、これらを活用した提案活動を通して、業界最先端の営業活動を経験できます。 ◆◆◆ 担当領域（業界・製品サービス等） ◆◆◆ ・ITオートメーション：Instana（APM）、Turbonomic（FinOps）,Apptio（TBM/FinOps）, SevOne（NW Observability）, IBM Concert（次世代統合監視プラットフォーム）など ・アプリケーションモダナイズ：webMethod（iPaaS）、API Connect（APIマネジメント）、WebSphere Liberty（次世代Appランタイム）など ◆◆◆ こんな方にお勧めします ◆◆◆ 新しい製品の市場での立ち上げや製品セリング立案および実行に興味をお持ちの方 最先端のテクノロジー製品の営業を通じたお客様の開拓に興味をお持ちの方 **Required technical and professional expertise** ・5～10年のセールスの経験があること ・3年以上のソフトウェア製品の販売およびサポートの経験 ・ITオートメーションもしくはアプリケーションモダナイズに関連した1年以上のセールス経験があること ・ビジネス・パートナーとの協業経験がある ・先進的なテクノロジーや新しい市場動向への関心 **Preferred technical and professional experience** ・ ITオートメーション市場、アプリケーションモダナイズ市場における顧客やビジネスパートナーとの幅広いプロフェッショナルネットワーク ・グローバルベンダーの製品部門や開発部門との協働経験